创业需要循序渐进——从《创业思维》谈如何在创业中稳步前行

在许多人眼中，创业似乎是一个充满激情、快速成功的过程。从一个点子到一个行业巨头，似乎只需要一瞬间的灵感和一跃而起的勇气。但现实往往是，成功的创业往往不是一次爆发，而是一个循序渐进的过程——不断迭代、调整战略、稳步推进。

马田隆明在《创业思维》这本书中提到，创业的成功并非一蹴而就，特别是在公司早期阶段。一个常见的误区是创业者急于扩展规模，想要迅速占领市场，追求“飞速增长”。然而，这种急功近利的做法往往事与愿违。书里提到，创业公司应当注重逐步验证市场，稳步发展，避免过早扩张。

正如比尔·盖茨说过的一句话：“成功的秘诀不在于超越别人，而在于不被别人超越。” 创业其实是一个循序渐进、不断进步的过程。

为什么创业公司要避免盲目扩展？如何在起步阶段循序渐进，逐步实现自己的目标？

01  初期过早扩展：风险与挑战并存

书中指出，创业公司不宜轻易扩大。很多创业者刚开始时，往往因为激动于自己的创意和市场潜力，过早地扩展团队，试图在短时间内占领市场。但这样的做法，往往会因为资金和人力资源的过度投入，导致精力分散，甚至过早消耗掉公司的有限资源。

早期的Airbnb，并没有一开始就想着要覆盖全球市场，而是专注于优化本地市场，逐步完善产品和用户体验。在团队很小的情况下，他们更加注重客户的反馈，并且每一次的扩展都经过深思熟虑。通过这种精细化运营，Airbnb成功解决了初期产品的痛点，最终才能顺利走向全球。

如果在初期阶段就盲目扩大，创业者很可能会因为资源有限而导致市场推广、产品开发和管理上的多重困境。“急功近利”的策略反而可能让创业公司陷入困境，最终错失市场机遇。

02  逐步验证市场，专注一个关键指标

书中另一个非常重要的观点是，创业公司在发展的初期阶段，应该专注于一个核心指标，而不是试图解决所有问题。这个“北极星指标”可以是用户增长、留存率，或者是销售额的增长等，但最关键的是，它能反映出当前阶段的核心问题。

拼多多的成功，并非一开始就将资源分散到所有领域，而是专注于“拼团成功率”这一核心指标，通过不断优化拼团流程，吸引更多的消费者参与活动。这个核心指标为拼多多后期的产品和市场扩展提供了坚实的基础。

聚焦单一目标的好处，在于能够在初期阶段集中有限的资源，最大化效果。一个过于分散精力的团队，往往会在产品、市场、财务、技术等各个方面做出妥协，最终导致没有一项能够做到极致。而专注于最关键的单一目标，能够帮助团队快速达成突破性进展。

03  逐步扩展团队：从小团队到大规模公司

书中提到，团队在创业初期不宜过早扩张，尤其是在核心业务尚未稳定的情况下。10人以下的小团队能够保持高度的灵活性和高效的沟通，但一旦团队扩展至20人以上，沟通和管理成本就会显著增加。

早期的滴滴出行，团队只有不到10个人，但他们迅速在用户和司机之间建立了信任，优化了用户的打车体验。等到打车需求稳定增长，并且核心业务模式验证清楚后，滴滴才逐步扩展团队，扩大市场。在此过程中，滴滴始终没有忘记目标——即通过提升订单量和服务质量，为未来的扩张做好基础。

这与很多创业公司不同的是，滴滴并没有在一开始就过度扩展，而是通过精简团队进行集中火力攻关。通过核心团队验证市场需求和运营模式，再逐步扩展，滴滴最终成为了中国最大的出行平台之一。

扩展团队的最佳时机：

团队的目标明确，市场验证成功；

现金流稳定，能够支撑团队的扩张；

组织结构逐渐成熟，可以高效管理更多人员。

04  管理公司的增长：确保每个阶段的可持续性

创业公司发展的每个阶段，都需要不同的管理策略。在早期阶段，创业者需要深入参与到产品开发、市场拓展、用户服务等环节中，确保每个决策的执行都符合公司的长远目标。

在公司开始扩展时，管理者的任务逐渐从具体操作转向战略规划与团队管理。这时，团队不仅仅需要依赖创始人的推动，还需要各个部门之间的协调和高效执行。

乔布斯在领导苹果公司时，并没有试图在每个方面都追求完美，而是专注于创新和设计。他在公司的管理上十分强调细节和专注，而在某些领域则果断放手。例如，苹果公司早期的营销团队非常小，乔布斯让市场推广团队专注于苹果的核心价值和产品定位，而不去做太多的“无效”推广。

这种管理风格帮助苹果在后期迅速扩展并保持市场的领先地位。因此，当公司逐渐扩大时，创始人要学会放手，让团队在合适的时间承担更多责任，而自己则更加专注于战略决策和大方向的把控。