3.20绝对签单

分享第6章

大家好

今天由我给大家分享，请指教。

部门【  业务总部】

【分 享人】胡楠楠

【原文摘要】当客户说“再便宜点”时，说明对方十有八九已经决定要购买了，只不过想尝试压低价格。如果你直接回答客户“这已经是最低价，便宜不了了”，客户本来已经准备掏钱购买了，最后却被你一句话给撑走了。更有利于成交且高情商的逼单话术应该是怎样的呢?建议按以下三个步骤进行:

1.表示理解对方人人都希望被理解，先表示能感同身受对方想要以更便宜的价格买到产品。

2.让客户“占便宜”乔布斯说:“客户不喜欢便宜的产品，而是喜欢占便宜的感觉。”其实，当客户说“再便宜点”的时候，无非是想要满足一下他们想占便宜的心理。这时候，我们不妨给客户一些好处，使其尽快下单。

【感悟分享】我们在对此类客户进行逼单时，注意语气一定要足够温和，但态度要坚决，不能轻易降价。一旦我们轻易降价，客户不但不会觉得自己占了便宜，反而会觉得你的产品本来就是卖这个价。因此，对此类客户，最好是采用赠送一些小礼品或者注册会员赠积分等方式来进行逼单。

【行动计划】表示理解对方人人都希望被理解，先表示能感同身受对方想要以更便宜的价格买到产品。

以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢。日记本