服装有淡旺季其实是商品的结构没有做好

👗惊！服装淡旺季背后竟藏着商品结构的大秘密

宝子们👋，做服装生意的肯定都对淡旺季头疼不已😩。但你们有没有想过，这背后其实是商品结构出了大问题！今天就来给大家唠唠～

🌟商品结构失衡的表现

很多服装商家在选品时盲目跟风，缺乏对市场和自身品牌定位的深入分析。旺季时，大量堆砌热门款式，可这些款式一旦过季，就成了积压库存😣。而且只注重当季畅销款，忽略了基础款和常青款的搭配组合，导致商品结构单一。比如夏季疯狂进各种花里胡哨的短袖，却没几款百搭的基础款短裤，顾客进店发现不好搭配，自然购买欲望就低。

💡优化商品结构的方法

1️⃣ 合理规划款式比例。按照一定比例配置基础款、时尚款和特色款。基础款作为店铺的基石，四季都能卖，像经典白 T、黑色直筒裤，要保证充足库存。时尚款紧跟潮流，吸引追求新鲜的顾客，但数量不宜过多。特色款则作为店铺的亮点，提升品牌辨识度。

2️⃣ 注重季节过渡产品。在季节交替时，推出一些能跨季穿着的单品，比如薄款针织开衫，既能在春末搭配短袖，又能在秋初作为外套。这样可以延长商品的销售周期，减少因季节变化带来的销售低谷。

3️⃣ 数据分析不能少。通过销售数据了解顾客喜好和购买趋势，哪些款式卖得好，哪些尺码需求大，都要心中有数。根据数据调整商品结构，精准进货，避免盲目囤货。

总之，解决服装淡旺季问题，关键在于优化商品结构💪。宝子们赶紧检查一下自家店铺，别让不合理的商品结构影响了生意！

#服装生意 #商品结构 #淡旺季营销