专业度较强的小李，今天去面试品牌主管，竟然失败了。经过沟通才发现，小李虽然在文案、策划、工具输出、落地执行等各个环节都做的非常好，但她缺乏结构化思维，在面试的时候，一会儿说品牌定位，一会儿说竞品分析，一会儿说活动创意点子，一会儿又说事件营销。面试官听起来好像她挺有想法，但又觉得没有整体逻辑，因而无法触达面试官的“痒点”，而被拒之门外。

做品牌推广，不论在实际的品牌推广工作中、应聘品牌主管，还是向着管理层提升，你都要有它的底层逻辑。而有了这个“纲领”，无论你怎么谈，怎么做，都会在这个大框架下不会出错，而且还显得你很有专业水准。

那么现在，我们来谈一谈品牌推广的底层逻辑是什么，它是如何统领和贯穿整个品牌推广过程的。

首先，你要非常清楚公司对品牌部的战略目标是什么。

战略目标通常是五年以上，那么我们可以设定一个一年期的小目标，比如说在一年内，我们的品牌要在行业内和C端用户中具有一定的影响力。这种战略目标通常是虚的，但你也要和领导或面试官沟通清楚，有了目标就等于有了灯塔，有了方向和路。

第二，对战略目标进行分解，将战略转化为具体的战术。

既然战略目标是虚的，那我们从哪里开始入手呢？怎么转化为可操作的具体战术呢？先别急，工作都是一步步来做的。

① 首先，你要了解市场情况，了解竞争格局，作标杆分析

以风电新能源行业为例，首先你要了解这个行业在国内、国际的规模有多大，双碳目标下国家的支持政策是什么，行业内有哪些竞争对手，哪些是你的对标企业，他有什么技术和产品，有哪些优势，有什么强有力的背书等等，这些你都要做调研和分析，做到心中有数。

比如，风电行业有金风、远景等TOP5品牌，金风科技拥有自主知识产权的直驱永磁技术，远景能源构建了智能物联操作系统EnOS，在单机容量、发电效率等方面各有优劣。

② 明晰你的目标客户，了解他们的痛点和需求

还是以风电行业为例，你的目标客户可能是zheng fu，也可能是做风电的企业，也可能是投资者。

比如说有一个投资者，包了一片山，想在山上做风力发电。那么他可能不是特别懂选址，不懂选产品，包括后期的运维等等，他就是有钱，想通过这个项目赚钱。如果你了解了这个客户的需求和痛点，为他提供了一站式的风电解决方案，并且产品和技术有优势、服务有保障，又有强有力的信任背书，那么你就会在多个竞争对手中增加成功合作的可能性。

③ 核心价值体系梳理

第①和第②都是对“外”，而第③步就是对“内”，即“知己知彼”，方可树“立”品牌。

这一步就正式进入了品牌工作，我们要做品牌的定位，品牌定位怎么做？我们首先要了解自己，我是谁，我有什么，我能做什么。收集企业介绍、产品介绍、海报、宣传片、创始人介绍、企业大事记、企业核心技术、工厂及设备、荣誉等背书，等等，先建立品牌素材包，并进行熟悉和了解，再进一步的和公司领导、工厂技术人员、市场销售人员等深度沟通，全面了解公司的核心技术和产品的特点及优势。这时候，你已经做到了对“内”情况的了解。

结合竞品的情况，找到我方的优势所在，或竞品的“缺陷”或薄弱之处，而我方的优势恰好能满足消费者的需求或痛点，这就找到了品牌的差异化定位机会点。找准定位，才能占领消费者心智。

比如：

❊ 有的品牌在智能化运维方面发力，将品牌定位为“智慧风电解决方案专家”，意味着能够提供涵盖风电项目规划、设计、建设、运营等全流程的智能化解决方案，强调全生命周期服务价值，从风电场的前期选址、设备选型，到中期的建设安装，再到后期的运维管理，为客户提供一站式服务，降低客户成本。

❊ 有的品牌通过聚焦特定技术领域，如高效的叶片设计，成功在市场中占据了一席之地。

❊ 而有的品牌专注于提高海上风电设备的可靠性和稳定性。

品牌定位确定后，可以输出与定位相贴合的品牌logo、品牌slogan、品牌故事、品牌调性等品牌战略层面的内容。

④ 内容生产

品牌战略确立后，我们开始输出一系列能够让品牌亮相出圈的内容和动作。

比如：技术白皮书，组织专业技术团队撰写技术白皮书，详细介绍公司风力发电技术的原理、优势、应用案例等，为客户提供专业的技术参考，增强客户对公司技术实力的信任。

比如：与央视等相关栏目，拍摄项目纪录片，记录风力发电项目的建设过程、运营情况和取得的成果，展示公司的项目执行能力和社会责任，提升品牌形象。

比如：打造风机拟人化IP，赋予风机生动的形象和个性，通过故事、漫画、短视频等形式传播，增加品牌的趣味性和亲和力，吸引更多用户关注。

比如：联合科普中国制作《风语者》系列短视频，内容包括风电原理、行业发展、环保意义等，以生动有趣的形式进行风电科普，提高公众对风电的认知和理解。

比如：策划线上活动，开发“风电探秘之旅”VR体验活动，让用户身临其境地感受风力发电场的壮观景象和运行原理，增强用户对风力发电的认知和兴趣。或者，举办“风机命名大赛”、“大风车摄影大赛”，激发用户的参与热情和创造力，同时提高品牌的曝光度和用户粘性。

⑤ 品牌传播

品牌传播如何有效的触达到目标客户呢？因为风电新能源行业，专业化非常强，除了B端客户能够理解那些技术参数，普通老百姓根本无法理解，也没有兴趣。而企业对品牌部一年期的战略目标是品牌要在行业内和C端用户中具有一定的影响力，那么我们可以搭建双线传播矩阵。

针对B端客户，可选择一些行业媒体，精准触达目标客户，如《风能产业》杂志、参加行业展会、行业论坛、行业研讨会、与风力新能源行业的KOL合作等。

C端客户，可布局抖音科普号、微博、公众号、视频号等，以短视频、图文、直播、活动策划等多形式，通过贴近生活、有趣好玩的方式，让客户参与进来，从而提高品牌知名度。

⑥ 落地执行

对于每一项工作任务，都要拉出一个时间推进表，标注工作事项、所需物料、责任人、完成时间。每一个工作事项都要详细列出来，越细越好，不容易出问题。完成时间要把握好，注意留出修改时间。只有定稿了，工作事项落实到位了，这项工作才算是完成。

在工作推进过程中，一定要注意部门内部及与其他部门的通力协作，可以建立项目沟通群，双周会议制度、双周数据复盘会，加强信息共享与沟通。为了确保工作顺利推进，可设计KPI考核，强化员工的工作积极主动性。

⑦ 效果评估及舆情监测

可根据各平台的粉丝增长量、浏览量、点赞量、收藏量、评论等数据进行评估，并实时对内容进行优化。对于可能出现的意外事件，做好预备方案。

以上是将战略转化为具体战术的过程，也是整个品牌策划推广的工作流程和纲领。有了这个底层逻辑，你在面试中，思维跳跃不出格。面试官也会觉得你思路清晰，既有战略规划的系统思维，又可以输出内容和落地执行，是企业所需要的人才。

第三，人事架构和预算

当然这个时候，面试官也会问你，你还有什么要问的吗？记住，这个时候，你一定要问部门的人事架构和预算。在职场中，很多老板只想用一个人，在没有预算或预算极低的情况下，让你一个人身兼数职，多种任务，干出一个团队的成绩考核，这在职场中屡见不鲜。所以，员工往往压力很大，加班是常事，天天被老板PUA是常事，自然员工也干不长久。

如果面试中出现这种无人、无预算而考核又很苛刻的情况，那你赶紧逃吧，这样苛刻的公司和老板不值得你这么优秀的人去发光发热。当然，你好运的话，也会遇到好公司好老板哦。