拼多多起店实操方案

拼多多的财报出来了，净利接近30%，这说明了什么？说明了大家如果想起量，投产比3左右是最合适的，你细品这句话，对你起店绝对有帮助。

话说我做拼多多店铺代运营这段时间，接了很多店，各种类目的都有，百货、零食、3C、童装、菜板、洗发水等等。

有厂家的，有一件代发的，各种甲方都有。这个世界上本没有起店方案，只是做的店多了，也便有了起店实操方案，鲁迅真没有说过这句话。

我接的店多了，里面有成功的，但瑕不掩疵，也确实有一些店铺死活做不起来。做不起来的店铺，大体总结如下：白牌+高价，确实难做。而资源稍微有些优势的，起店会轻松很多。那么我做起来的店铺，又有怎样的共性呢？

本篇以我代运营的店铺里面，成功做起来的店铺为参照，总结一下拼多多成功起店的实操方案，大家按此实操，只要品没有大问题，大概率都能拿到满意的结果。

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起店步骤一：先准备链接

俗话说，巧妇难为无米之炊，咱们干电商运营的，如果没有链接，即使你的品是全球最低价，它也不可能有单的。所以，当我接到一个客户的店铺时，第一步就是准备链接。准备链接说白了，就是定价+整理素材。

我对电商运营的理解是这样的，好品做起来的运营是及格的运营，垃圾品做不起来的运营是及格的运营，好品做不起来的运营是渣渣运营，垃圾品做起来的运营是优秀的运营。

而之所以好品在大家手里做不起来的核心原因，往往问题是出在定价这块。定价如何定呢？此处省去2万字。

重点说下整理素材，不管我接的店铺是厂家的还是代理商的，当我准备上链接时，一定面临着同样一个问题，主图咋整，详情哪里来。其来源无非要么扒竞品的，要么自己做。

而我接的那些店铺中，品牌方较少，大部分是厂家，素材是能通用（借鉴竞品）的。这就为我整理素材节省了大量的时间。

我直接淘宝按关键词筛出好的链接，批量借鉴主图SKU和详情，然后拼多多上有好的素材也会借鉴一些。这里面有个技巧，淘宝下载的图清晰度比拼多多的高，如果有同款，大家尽量去淘宝咯。

单品我一般下载3~5套完整的素材，然后主图选几张，SKU混合一下，详情挑一套，这一个链接的全部素材就搞定了。

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起店步骤二：测链接

这是很老生常谈的一个话题了，起新店时我会根据品的特性选择性的上架链接数量，有的店铺可能一次性先铺个10~20条链接来测，有的店铺可能就只上1~2条。为什么会有这样的对待。比如铺多链接的，以非标品居多。铺少链接的，大多是标品。

咱们知道店铺有层级吧，层级意味着流量天花板。标品单链接起量权重最高，如果分散到十条上面，就很难推起来一条主推链接了。

这里面有个风险就是标品上架的这1~2条链接可能基础数据（点击和转化）并不怎么样。于是，就得继续再上1~2条链接，前期起店慢，很多时间是浪费在这个环节了。

对于那种非标品测链接就是放在全店托管里去测了，日限额设置个200块就可以去跑了。咱重点来说说标品，因为非标品入池看缘分，标品更多的是看技术。

我接到标品的店铺后，前期我会精做2条链接，只要测出来点击和转化不低，想各种办法也要给它弄入池了。

测标品的链接可以在稳定成本也可以在托管，实际跑下来的情况是，同款不同链接，有的能在托管跑的动，有的能在稳定跑的动，而一旦切换，就跑不动了。由此可以得出一个结论，托管和稳定两个推广入口的人群是不一样的。

为了快速跑出数据，我一般是一天调一次投产比出价，像托管起手式2的投产比，如果跑了一天还是没有任何曝光，我就直接降到1.8或者1.5去跑了。在继续跑一天，如果还是没曝光，就切到稳定去跑了，大多情况下，切到稳定就能跑的起来了。

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起店步骤三：二阶段能出单就是阶段胜利

新链接在稳定或者托管往往都能跑过一阶段，但大部分链接进入二阶段就会断流。这是一个严峻且常见的问题。我是如何解决的呢？两种解决方式，一种是有的店我只跑阶段一，其一是阶段一不亏钱，其二是甲方有安排美工对接，素材这块管够。

我一个链接出了20单就去上新链接，跑新链接了，就这样持续的跑，没价格优势的品，一个月也能跑出3~5万销售额。

另外一个解决方式是强拉二阶段，进入二阶段的计划，我会让他继续跑2~3天，不着急去做什么动作，十分之一的链接在进入二阶段后，会慢慢的自己拉起来。

我等的就是这样的链接，我接的有个标品店铺，前期上了10条链接，就1条二阶段没有断流，目前稳定出单，其他的链接我按照方式一去做的，这样既有稳定出单的链接，又有快速出单的链接，店铺销量快速的拉起来了。

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起店步骤四：放大单量

经过步骤三，单店大概能跑出稳定出单的2~3条链接了，这个时候就进入放大单量环节了。说句各位老板不太理解的话，放大单量如何放大呢？等就可以了。

一个链接单量从每天10单到每天100或者1000单，最快一周最慢一个月的时间，这个期间运营可以进行人为干预，也可以放任不管，只要二阶段能稳定跑的链接，就有30%的概率自动放大单量。

人为干预是怎样的干预呢？无非是上活动、降投产，本质上是降低利润，缩短链接入池的时间。而一提起亏钱，我想在座的各位老板都不会开心。

所以，我跟甲方沟通说的往往是咱们以结果为导向，不要有工厂思维，链接起量跟做多做少关系不大，不是做的多赚的多，电商起量偏技术活，一个链接做对了，可能一个月就能稳赚10万+，而做这个链接需要多久时间呢？可能半天时间都用不到，而这半天时间的成果却是长年累月经验的结晶。

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最后

实话说，拼多多并不难做，有手就行。但是你真的去做了，发现又很难起量。上面几个步骤大家看一遍估计都能记住，但是做出来的效果就因人而异了。

你做的主图点击率高吗？你选的品是不是买家所认可的？等等这些，看似简单，实则需要时间来沉淀的，才是咱们电商运营真正的价值所在了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称运营界扛把子。