服装行业必知！售罄率多少才合理

服装行业必知！售罄率多少才合理📊

宝子们，做服装生意或者对服装行业感兴趣的话，售罄率可是超关键的指标❗它直接影响着咱们的利润和库存管理。今天就来唠唠，服装商品售罄率多少才合理。

什么是售罄率？

售罄率指的是一定时间段内，销售出去的服装数量占进货数量的百分比。比如进了 100 件衣服，卖出去 80 件，售罄率就是 80%。它反映了商品从进货到销售的消化速度。

不同阶段的合理售罄率

✅上新期：上新后的前 2 - 4 周，售罄率能达到 30% - 40% 算比较理想。这意味着商品在新上市时，能迅速吸引消费者，打开市场。要是低于 30%，就得反思是不是款式、定价，或者推广出了问题。

✅适销期：一般是上新 4 - 8 周，售罄率要达到 60% - 70%。这个阶段，商品热度持续上升，销售加速，是冲业绩的黄金时期。

✅清货期：过了适销期，进入清货阶段，整体售罄率能达到 80% - 90%，就相当成功啦。剩余 10% - 20% 的库存，可通过打折、促销等方式处理。

影响售罄率的因素

1️⃣商品本身：款式是否符合当下流行趋势，质量是否过关，尺码是否齐全。比如今年流行多巴胺穿搭，符合这一风格的服装，售罄率往往更高。

2️⃣营销策略：有效的促销活动，像满减、买一送一，能刺激消费者购买，提高售罄率。此外，精准的广告投放，种草笔记的宣传，也能扩大商品曝光度。

3️⃣店铺运营：店铺的位置、陈列布局，以及销售人员的服务态度，都会影响顾客的购买决策。

宝子们，掌握合理的售罄率，结合市场情况和自身运营，及时调整策略，服装生意肯定越做越好💪

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