服装人必看 服装商品管理贡献率揭秘

服装人必看📚 服装商品管理贡献率揭秘

宝子们，在竞争激烈的服装行业，商品管理贡献率直接决定了店铺的生死。今天就来跟大家唠唠这服装商品管理贡献率，满满的干货，记得收藏！

什么是服装商品管理贡献率？

宝子们，在竞争激烈的服装行业，商品管理贡献率直接决定了店铺的生死。今天就来跟大家唠唠这服装商品管理贡献率，满满的干货，记得收藏！

什么是服装商品管理贡献率？

服装商品管理贡献率指的是在一定周期内，某类商品或者单品对店铺整体销售、利润、库存周转等关键指标的贡献程度。举个例子，一款连衣裙月销售额 10 万，店铺月总销售额 50 万，它在销售额方面的贡献率就是 20%。理解这个概念，能让咱们清晰地知道哪些商品在为店铺赚钱。

贡献率怎么算？

销售贡献率：某商品销售额 ÷ 店铺总销售额 ×100%

利润贡献率：某商品利润 ÷ 店铺总利润 ×100%

库存周转贡献率：某商品库存周转率 ÷ 店铺平均库存周转率 ×100%

巧用贡献率，优化店铺运营

商品汰换：淘汰销售和利润贡献率双低的商品。假设 T 恤 A 款销售贡献率仅 5%，利润贡献率 3%，且库存积压严重，就可以考虑清仓处理，给潜力商品腾位置。

陈列优化：把销售和利润贡献率高的商品放在店铺显眼位置。比如风衣 B 款，不仅销售额高，利润也可观，那就把它放在进店第一眼能看到的黄金陈列区。

促销规划：针对库存周转贡献率低的商品开展促销活动。如短裙 C 款库存积压，可通过打折、满减等方式加快周转。

宝子们，掌握服装商品管理贡献率，就等于掌握了店铺盈利密码💎 赶紧实操起来吧！

#服装商品管理 #商品贡献率 #服装运营

服装商品管理贡献率指的是在一定周期内，某类商品或者单品对店铺整体销售、利润、库存周转等关键指标的贡献程度。举个例子，一款连衣裙月销售额 10 万，店铺月总销售额 50 万，它在销售额方面的贡献率就是 20%。理解这个概念，能让咱们清晰地知道哪些商品在为店铺赚钱。

贡献率怎么算？

销售贡献率：某商品销售额 ÷ 店铺总销售额 ×100%

利润贡献率：某商品利润 ÷ 店铺总利润 ×100%

库存周转贡献率：某商品库存周转率 ÷ 店铺平均库存周转率 ×100%

巧用贡献率，优化店铺运营

商品汰换：淘汰销售和利润贡献率双低的商品。假设 T 恤 A 款销售贡献率仅 5%，利润贡献率 3%，且库存积压严重，就可以考虑清仓处理，给潜力商品腾位置。

陈列优化：把销售和利润贡献率高的商品放在店铺显眼位置。比如风衣 B 款，不仅销售额高，利润也可观，那就把它放在进店第一眼能看到的黄金陈列区。

促销规划：针对库存周转贡献率低的商品开展促销活动。如短裙 C 款库存积压，可通过打折、满减等方式加快周转。

宝子们，掌握服装商品管理贡献率，就等于掌握了店铺盈利密码💎 赶紧实操起来吧！

#服装商品管理 #商品贡献率 #服装运营