顶级销售的“稀缺话术”，如何把库存变成抢购狂欢

如果你是商家，看到自家仓库的积压货，是不是像烫手山芋——  卖不动、丢不掉、看着就心烦？ 

隔壁老王上个月还在发愁春装滞销， 现在却求着你帮忙清秋装库存。 

秘密就一句话：  “把库存压力包装成抢购狂欢”

某电商平台测试发现： 

▢ 加个“仅剩XX件”提示，成交率直接翻两倍多 

▢ 但73%的销售滥用“最后一天”，被客户当骗子拉黑 

更魔幻的是——  同样一批货，说“清仓处理”只能打5折，换成“绝版孤品”反而能涨价卖光！ 

看了《影响力》今天整理了三招“稀缺话术”，  让客户抢着为你的库存买单，还觉得捡了大便宜。 

（别怕，咱们不骗人，只玩心理战） 

准备好把滞销品变成香饽饽了吗？  现在摸出手机，看看你最近的库存通知是不是该改改了...

–––让客户急到剁手的“稀缺公式”–––

1. 大脑的BUG：越少越想要

科学家做过个阴间实验： 

拿两罐曲奇，一罐装2块，一罐装10块。 

结果吃2块罐的人，居然觉得曲奇更香更值钱！ 

原理拆解： 

▢ 时间压力：“倒计时3天”比“随时买”好使100倍 

▢ 数量限制：说“只剩最后3件”比“库存充足”多赚4倍 

▢ 权限门槛：加句“仅限老客户”，新客立马求着办卡 

人话模板： 

“这批货工厂都停产了（权威吓唬）， 

库房就扒拉出最后20件（具体数砸人）， 

下周二要调给东北大区（时间卡死）” 

–––实战话术，直接抄作业–––

1. 服装店清仓变形记

原话术：

“春装清仓！全场3折！” 

（结果大妈边翻边骂：“这料子也敢卖钱？”） 

改造版：

“这些都是海外买手挑剩的孤品（听着就高级）， 

下周要返厂拆了做抹布（制造焦虑）， 

现在买还能进VIP优先选款群（给个甜头）” 

效果：三天清空500件，还收了200个VIP 

2. 4S店卖车神操作

销售小哥经典话术： 

“这顶配版全国就剩5台（饥饿营销）， 

2台已经被北京大佬订了（从众心理）， 

现在订车得等三个月（得不到的永远在骚动）” 

结果：客户当场刷卡，生怕错过