今天想分享一个故事，看完你能更懂“靶向成交”。

故事要从清晨校门口说起。

送过娃的都懂，校门口永远游荡着举传单的课程顾问：“游泳班了解一下？”“篮球课有需要吗？”“英语课试听吗？”这时候我们通常只会冷漠三连：不看不接不应声。

直到我遇见了校门口的‘销冠’高姐——

第一次交锋：她向我推荐乒乓球课程，说是中考会用到。我（内心OS）：孩子才二年级，现在就考虑中考？达咩！

第二次过招：她手里多了一本《二升三必会应用题200练》。这份资料可太关键了。它精准抓住了家长三大痛点：年级匹配性（二升三）、权威背书（原学而思团队）、具象化价值（200题量化效果），形成无法拒绝的钩子。

但高姐真正的销售策略此时才刚刚显露——当我扫码入群接过练习册时...她行云流水掏出乒乓球卡："顺便给孩子报个体育班？"此刻拒绝？那岂不是白嫖怪？咬牙扫码+1

你以为结束了？她反手甩出英语群二维码："剑桥少儿英语需要吗？"想到自家娃的散装英语...扫码+2完成三杀！

看明白了吗？高姐这波三连击，完美演绎销售真谛：

1.先拿定制化鱼饵钓住精准客户

2.再用人情钩子扩大战果

3.最后用痛点探测实现交叉销售

所以记住了——

1.目标客户。不是广撒网，而是像手术刀般精准切入需求场景

2.钩子设计。不是自嗨式推销，而是让客户自己产生"想要"的冲动！

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