什么是蓝海产品？

对于什么是蓝海产品，小伙伴可能一清二楚，但是对于其中需要注意的概念，我是用了好长时间才想明白。

1. 慎做精品：

都说无爆款不电商，很有道理，我自己的感觉却是因人而异，做爆款有几个方面的难度，一是如何发现爆款，仅这一点已经难倒很多卖家了，别人已经做起来的不一定适合现在，没做起来的不敢轻易尝试。

二是如何打造爆款，即使选到爆款，也需要具备打造爆款的能力，要不然发很多货过去，推不起来，损失很大，我们因为这方面认知不到位，损失几十万是有的；三是防备被竞争对手搞，做成爆款的几个类目的产品，只要进入BSR榜单前100名，都会被竞争对手搞。

方式五花八门，给链接上很多差评，把之前的差评都点成top reviews，投诉商品有缺陷等等，把链接搞下架，给链接降权，造成链接不可售，所以还要有应对竞争对手恶意竞争的方法。

四是竞争对手把链接搞成不可售后，需要具备恢复排名和销量的能力，这点其实很难，因为链接已经被亚马逊降权了，或者说再上架后，对链接的影响不亚于断货很久的情况，做几次秒 杀和站外都很难有效果，然后会造成大量的滞销库存，这种损失是很大的。

五是需要资金，把产品推成爆款需要巨大的资金量，而且风险很大，有一点风吹草动就会影响现金流，做亚马逊，现金流是至关重要的，同理，做公司，现金流断了，会非常痛苦。

所以要不要做精品，因人而异，既需要很强的运营能力，还需要一定的资金。

2. 什么是蓝海产品？

既然做精品风险比较大，对于个人卖家、夫妻店和小团队，做蓝海产品也不错，但什么是蓝海产品，很多人定义是不精 准的，以为市场上卖的人少，没人卖的就是蓝海产品，你还别说，真有学员选过这样的产品，还不止一个学员，以为挖到了黄金，实则跳进了坑里。

新手卖家不知道卖什么产品，就会问身边熟悉的供应商，或者参加展会，很容易踩到的坑是，供应商推 荐说某款产品是经过改良的，而且改进了很多次，还是其他客户要求改进的，市场上没人卖，利润又比较高，赶快做吧，卖家选择这样的产品后，会发现根本卖不出去。

当在亚马逊上搜不到同类卖家的时候，往往有两个原因，要么是侵权的产品，别人不能卖，平台上只有一两个卖家；要么是没有需求的产品，在这个价格内卷的时代，选到没有竞争的产品的可能性，大家想想这个概率有多低，这两种情况无论哪一种，对于卖家来说都不是好事，所以我们说要选择偏冷门的产品，但不是选择绝 对冷门的产品。

但有一个情况例外，就是在某个行业多年，知道某类产品卖的好，有新的市场上没有的款式，这时候心里是有感觉的，产品应该问题不大，但是依然不建议大量尝试，可以小批量发几十上百个测试-对于蓝海产品，第 一批发几十个没问题的，卖的好不会太快断货，卖的不好，几十个的成本不大，能够接受。

3. 什么是该做的蓝海产品？

蓝海产品不是绝 对冷门的产品，而是有一定需求，有一定利润，有一定销量的产品，什么样的蓝海产品可以做呢？

有两类，一是销量不高，推广费用不高，每月稳定有利润的产品，每月有1000元净利的蓝海产品也是值得做的蓝海产品；二是利润很高的蓝海产品，其实做这一类产品所花的精力更少，投入产出比更高，更值得卖家花精力筛选，一单利润200元，一 天两单，一月的利润也有一万多元了，有的卖家会问，有这样的产品吗，有，但需要仔细挖掘。

这两类蓝海产品对于卖家该选择哪一类呢？小孩才做选择，大人全都要，对于第 一种蓝海产品，虽然利润不高，店铺里有十款这样的产品不就可以了吗，而且这类产品不是固定月利润一千元的，其他产品有款式差异，尺寸差异，数量差异，能有更多的利润，选不到更高利润的产品时，就做这类产品，选到更高利润的产品时，精力转到高利润产品上。