销售人员如何打破流量困局. 对于产品推广的一些思考

在软件开发的初期，技术问题往往是最难的，但一旦技术难题解决，很多开发者却会遇到一个更大的问题——如何推广自己的产品？

对于像我这样的开发者，产品做好了，技术上没问题，最大的挑战反而是：如何把这个软件推向市场，如何让目标用户看到它。尤其是当你的目标群体是销售人员时，推广更是充满挑战。

之前我尝试了很多推广方式，包括在技术类平台（如CSDN、百家号、博客园等）发布文章，甚至在B站做了一些视频教程。但是，结果并不理想。很多平台对广告性质的文章限制重重，要么审核不通过，要么不给流量；而且销售人员往往不太活跃在这些技术平台，反而更习惯于商业类、行业类的内容。进入了这个瓶颈，我决定从根本上反思推广策略，做一些调整。

如果你也面临类似的推广瓶颈，下面是我总结的几个突破技巧，希望能对你有所帮助。

1. 定位精准渠道：销售人员在哪里？

首先，你要明白销售人员的生活圈。他们的日常不太会出现在技术类平台（比如CSDN、GitHub等），他们更可能活跃在：

商业类平台：比如微信公众号、知乎企业号、脉脉等。

行业论坛和社群：这些专门为销售人员或者相关行业建立的社群群体，对工具类产品的需求比较强烈，转化率更高。

B2B平台和展会：如果你的产品是面向企业级用户，可以通过B2B平台或展会直接接触决策者。

2. 改变视频内容的形式：从教程到解决方案

你可能和我一样，曾经拍过一些机械化的教程视频，讲解怎么使用软件。虽然这类内容适合有基础的技术用户，但对于销售人员来说，可能更需要的是如何解决问题的实际案例。

所以，尝试做以下几种视频：

案例分享：讲述某个销售团队如何使用你的软件提高了业绩，具体的业务效果。

痛点解决：比如“如何通过工具快速筛选潜在客户”或者“如何提升电话销售的成功率”，这些直接与销售人员的工作挂钩，能更有吸引力。

用户故事：邀请一些使用软件的销售人员，分享他们的使用经验和成果，增加可信度。

3. 优化文章内容：减少广告性质，增加实用性

如果你依然坚持在技术类平台写文章，不妨调整一下思路。与其直接推广，不如通过解决痛点的方式吸引读者，间接引导他们使用你的软件。比如：

案例分析：分享如何通过某些方法提高销售业绩，并在文章中巧妙地介绍你的软件如何帮助实现这些目标。

行业趋势分析：写一些关于销售行业未来发展的趋势，分析新技术如何影响销售方式，然后自然地提到你的软件如何顺应这个趋势。

在文章中，避免过多的“推销话术”，而是站在读者的角度，提供真实有价值的内容。

4. 社交平台广告精准投放：不要错过精准受众

虽然你在文章和视频中遇到了一些瓶颈，但不妨尝试使用社交平台广告来精准投放。尤其是像LinkedIn、Facebook这些平台，它们的广告定向非常精准，能帮助你直接接触到销售人员或者企业决策者。你可以根据职位、行业、公司规模等参数定向投放广告，最大化广告效果。

此外，微信公众号广告也是一个不错的选择，特别是对于想要直接接触企业用户的产品。

5. 通过口碑和信任建立转化率

销售人员在选择工具时，往往更注重产品的口碑和实际效果，而非单纯的广告宣传。因此，如何通过用户评价和成功案例来建立信任非常关键：

免费试用：提供一定时长的免费试用，吸引销售人员亲自体验你的软件，看到效果后他们才更容易转化为付费用户。

收集用户反馈：鼓励已使用软件的用户分享他们的使用经验，特别是成功案例和实际效果，这样能通过“社会证明”来增强产品的可信度。

6. 利用精准营销：打破平台限制

如果你已经做好了内容和推广策略，还可以考虑通过一些精准营销手段来突破平台的限制，比如：

精准邮件营销：如果你有潜在客户的邮箱，可以通过邮件营销提供有价值的内容（如技巧、案例分享等），让他们逐步了解你的产品。

社交媒体社群营销：加入与你目标用户相关的微信群、QQ群、Slack群组等，分享有价值的内容和资源，逐渐建立起自己的品牌影响力。

总结：突破推广瓶颈，找到适合自己的方式

推广的瓶颈并不可怕，关键是要找到适合自己的渠道和策略。通过调整目标群体的定位、优化内容形式、使用精准广告投放等方法，你可以有效突破现有的推广困境。

最重要的是：无论在哪个平台推广，始终要保持内容的价值性，与目标用户的需求紧密结合，而不是单纯依赖广告。

你已经在前期做了很多尝试，现在只需要不断调整策略，找到最适合你软件的推广方式。每个瓶颈的背后，都是进一步成功的机会。加油，突破瓶颈，成功就在眼前！