E166 先把草台班子搭起来！一小时带你重新理解创业

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     杨天真: 天真不天真

     孟岩: 无人知晓

     有知有行:知行小酒馆  

1.「低耗能创业」的核心逻辑

定义：第一以最小资源消耗创造最大价值，减少无意义损耗（如过度装修门头），聚焦核心效益。第二耗能要低耗能指的是你做必做的动作，你的耗能比竞争对手还低一点，就单位耗能。

案例：例：开小店时，花 1 万元做高端门头 vs 500 元喷绘门头 —— 若目标客群（如大爷大妈）更关注价格，前者是 “损耗”，后者省下的 9500 元可用于引流、补贴等实际获客动作。

效率竞争：

单位耗能优势：大厂需5人完成的任务，小团队2人即可完成，通过效率碾压实现成本优势。

2.「反常识一,长期主义的灵活定义」

打破迷思：长期主义≠坚守单一领域，成功企业的 “使命愿景” 多是后期提炼，初期应基于场景和用户需求灵活调整。

案例：万豪从卖汽水→飞机餐→酒店管理，多次转型最终成就巨头。

短期行动支撑长期目标：

逻辑：先解决生存问题（如接短期订单），再逐步探索长期方向。

案例：箱包厂老板从代工电脑包起步，积累资金后切入旅行箱赛道。

3.「反常识二：初次创业优先选择 “短链路生意”」

链路长短的区别：短链路 = 聚焦单一环节（如生产 / 订单），长链路 = 需统筹品牌、渠道、供应链等多环节（难度高、风险大）。

低复杂度：聚焦生产与客户关系，避免同时管理品牌、渠道等多重压力。先打磨了生意里的各种技巧，管理上的各种技巧，供应链上的各种能力和资源，

案例：代工厂通过维护客户关系（如陪酒应酬）获取稳定订单，积累资源后再转型。

能力半径内行动：

逻辑：优先利用现有资源和能力圈，而非盲目追逐风口。

案例：PC公司员工发现电脑包代工需求，借助行业人脉快速切入。

4.「反常识四：深耕本地市场（“码头生意”）也是大机会」

地头蛇逻辑：(码头生意:燕过拔毛,) vs 把生意做到全世界

码头生意：深度理解本地人群需求与场景，建立难以复制的区域优势。

案例：在大学城开6元咖啡店，精准匹配学生消费能力；烧烤店选址夜总会附近，专做深夜客流。医院旁边开早餐店和水果店.

关系网价值：

内行找铺：通过本地招商经理提前获知优质铺面信息，抢占先机。

案例：山姆代购在小城市年收过亿，因本地缺乏门店且人群需求集中。

拒绝 “宏大叙事”：不必追求 “全国扩张”，吃透一个城市 / 街道的人群需求，也能构建护城河。

5.「反常识四：数据是滞后的，创业需结合直觉与热爱」

数据的局限性：数据无法体现出非结构性的机会的所在。

滞后性：新兴机会（如阿勒泰高端民宿）无法通过历史数据预测。

案例：新疆民宿创业者七年前无视旅游数据低迷，凭热爱与实地洞察打造盈利项目。

感性决策的价值：

热爱驱动：选择与个人兴趣结合的方向，提升抗风险韧性。

案例：咖啡店老板因热爱烘焙豆子，虽未暴富但持续经营并获得幸福感。

一个是创业者的赌性，就所有无法通过既往数据直接只给的东西，那他就是有赌的成分。第二，如何让赌变得更风险更低，就是你要了解这个地方。第三就是赌是赌的时间节点。你能否准确的感知到这个市场的拐点在这个局部他已经到了，这个很难。我感觉很多时候是靠运气。

6.「反常识五：接受 “草台班子”，创业初期无需追求 “精英团队”」

现实：初创团队往往缺乏专业背景，但重要的是在学习中摸索积累和总结经验, 去快速迭代生长.

关键认知：创始人是团队最大瓶颈，需放下 “老板思维”，从基层环节（如奶茶店老板摇奶茶、厨师开湘菜馆）积累经验，接受不专业并快速迭代。

案例：短视频创业者自学剪辑，打破“老板指挥”思维，亲自参与内容生产。

精英团队的幻觉：

反常识：草根团队常击败“正规军”，因更灵活务实。

案例：湘菜馆老板从厨子起步，掌握食材供应链后扩张为连锁品牌。

7.「反标准化成功的启示」

逻辑：成功不限于“万店品牌”或全球化，深耕细分市场同样可行。

解放思想的必要性：

关键点：拒绝经验主义束缚，结合自身优势探索多元路径。

总结：创业是旷野与轨道的结合，需理性规划与感性热爱的双重驱动。

金句摘抄：

长期经营的是信念，而非具体业务。

数据是滞后的，创业需结合直觉与热爱

草台班子活下来的秘诀：知道自己也是草台的一部分。

有的人他就总是比你快一步？并不是因为他比你聪明，而是因为他可能处于某一个信息圈里面，所以他比你更早听到这个需求了。

这个世界不是非黑即白的。它既不是旷野也不是轨道。因为人渴望旷野，但人其实就需要轨道。当你完全没有轨道的时候，你都不知道路在哪。所以你需要若隐若现的轨.道和若隐若现的旷野.理性思维和感性思维是要结合的

创业需要被重新定义，那些年那一些显学已经不太work了。同时它已经在影响和束缚我们的动作了 要改革的第一件事就是解放思想。我们今天仿佛活在一个有太多经验主义的阶段，我们需要重新打破束缚。

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