定位|你不能由此及彼

如何准确定位是致胜的关键

前一章讲到，曾经准确定位让自己在面对强大对手，赢得一定市场份额的七喜和安飞士因为忘记了成功之道陷阱，最后一败涂地。

失败的案例有时会成为别人的前车之鉴，但也有人会对那些失败者嗤之以鼻。他们的失败只不过是他们自己蠢而已，第一的宝座永远都不缺乏挑战者。

“我能行”精神在美国大行其道，即使有越战的失败经历，但任然会有人认为只要我足够努力，任何事情都可能办到。努力成为有些人心目中的制胜法宝，而那些失败者大多都是因为不够努力。

纵是前面尸横遍野，也难敌我勇往直前。

RCA公司这个计算机行业的老二开始越来越看老大IBM公司不顺眼，向龙头老大的位置发起了挑战。在华尔街日报刊登的广告犹如战斗檄文，可结果它失败了，不到一年的时间，RCA遭受了2.5亿美元的亏损，最终的结果只能是通用电气将这个烂摊子卖给了霍尼韦尔公司。

RCA公司为什么会失败？

在搞营销活动之前，未先“考虑”竞争双方的强势和弱势。而是采用“直接”的方式去硬碰硬，换言之用自己的弱势去碰撞别人的强势。无论你多么的努力，弱势永远都是弱势，人们不会因为你多么的努力，而去改变自己心智中定位。

它的失败因为没有听从定位理论的忠告，也违反了定位理论中试图改变顾客心智的说法。

而DEC公司的成功，则因为它看清了现实，不去正面挑战IBM公司，而是面对IBM公司“主机电脑”的定位，采用差异化经营，提出了“集成电脑服务”的定位，满足了顾客心智中对于电脑的需求，从而获得新品类的第一。

失败了又该怎么办？

同RCA公司一样失败的还有NCR公司，失败后，集中精力开发零售数据记录系统，从而在计算机业务上取得了长足进步。

也告诉我们要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应建立产品的领导地位，才是弥足珍贵的。

一个公司要认清自己的优势与劣势，分析竞争对手，不能想当然的认为只要足够努力就可以获得成功，努力的公司很多，但成功的就那么几个。准确定位自己的产品和顾客心智中的需求，才能另辟蹊径，获得成功。

违反定位的原则，不听忠告，只能在失败的路上越走越快，导致自己最后的彻底崩盘。