胡言乱语｜请别乱用你的影响力（上）

文/牛妈

晚上睡得早了些，牛妈半夜醒来睡不着，便上简书回复友友们的信息，看友友们的文章。

最近半个月，牛妈为二宝断奶烦恼，为耕耘头条痴迷，没能好好和友友们互动，确实是点了很多飞赞：飞速地把文章看完，并不评论，直接点赞，这让牛妈内心十分过意不去，在此一并给大家道个歉。

简书确实是一个很好的以文会友的平台，牛妈来简书的初衷只是陪小胖子写日记，以提高他的写作水平。

现在小胖子在牛爸的干涉鼓动下不天天写了，只剩下牛妈继续在这里努力，这个地方一下子就失去了很多活力。牛妈在简书写文的初衷也没了。

继续把小胖子拉来日更吗？似乎有点困难了。一个事情达到了他的目标，他也就失去了继续下去的动力。日更365天，徽章有了，平衡车也有了，简书对他已经没有吸引力了。

牛妈该如何运用自己的影响力，让他再回到简书来呢？这还真是个头疼的事情。

说到影响力，牛妈突然想到了自己读武大MBA时，教“组织行为学”的老师推荐的一本书《影响力》。

《影响力》这本书里归纳了社会心理学的研究成果，我们要影响他人，基本上都从这6个原理出发：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

每一个原理均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从，即一种不先思考就答应的意愿。

互惠。利用了人类偿还人情债的义务感。懂得运用这个心理学原理的人，一般会先对我们施个小小的恩惠，就能极大地提高我们依其言行行事的概率。

我们都说“拿人的手短、吃人的嘴软”，就是这个道理。

有人很会利用这个原理，一开始和你交往，不停地向你表达好感，给予小恩小惠，让你对TA产生好感，同时还产生一种偿还人情的义务感，你在不知不觉中就受到了Ta的影响，自然而然地就跟着Ta走，并为Ta说话了。

要相信，天底下没有免费的午餐，任何没来由的利好，都是有其目的在里面的。谁会无缘无故给你一只免费的笔？那也不过是为了让你在填写他所需要的问卷调查表时更心甘情愿。

承诺和一致。它利用的心理学原理其实很好理解：

“人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地用行动证明自己先前的决定是正确的。”

换句话说，一个人一旦选定了立场，保持一致的压力就会逼得他必须和自己所选的立场在同一阵线，就算后来他觉得不对劲，也只能说服自己，坚定自己选择的正确性，并且还得感觉良好。

懂得运用这种心理学原理的人，会在适当的时候让你发声，让你站队。当你选择站在Ta那一边的时候，其实就已经臣服在Ta的影响力之下了。当然，如果你没有做出有利于Ta的选择，Ta自然会将你毫不犹豫地剔除出队伍，并给你安上很多莫须有的罪名，让你不至于影响到Ta。

（明天接着说下一个，今天困了，睡觉！）