留白阅读425|《低风险创业》将广告的传播点，控制在一句话之内

2023.02.20 大同 星期一 晴（3℃/-16℃）

（简书日更167天/总日更853天）

再好的产品也需要广告的宣传，广告能在很大程度上突出产品的优势，点燃客户的购买热情。对于广告，要尽可能的简洁，让人容易理解，同时多使用俗语，朗朗上口，才能广为流传，再加上直击人心的痛点和戏剧化的表达，通过不断的重复播放，让客户在观看时加深记忆，产生更好的营销效果。

不同的产品，对应着不同的广告策略
1、主动购买的重要产品：代入感
2、主动购买的不重要产品：归属感
3、被动购买的重要产品：激发找痛点
4、被动购买的不重要产品：对比性

例如房子和汽车，就是主动购买的重要产品。对于此类的产品，代入感是最好的广告策略。让顾客身临其境的去感受，拥有这个产品所带来的价值和享受。

例如酒水和饮料，就是主动购买的不重要产品。对于此类产品，广告的侧重点应放在强调客户的身份属性上。顾客营造一个团体氛围，在团体中，这个产品就是身份和团体的象征。

例如家具和冰箱，空调，洗衣机，都是被动购买的重要产品，即使价格较高，客户也必须购买，因为这是刚需性的产品，不买不行。对于此类产品，在广告上要直达痛点，能够帮助客户解决痛点问题。

例如手机和电脑，就是被动购买的不重要产品。对于此类的产品，通过与厂商的产品横向对比，突出自己的优势，只要有一个优势能吸引用户，就是一个成功的广告。

为了降低风险，一旦确定你的广告有效，千万不要轻易更换。客户对广告的记忆有限，频繁更换广告只能让客户忘得更快。

重复是强化记忆的关键，把好的产品不断打磨，不断重复的发布，甚至在一条广告中，可以重复性的出现广告词关键词，让顾客难以忘记。主动购买的产品则可以围绕情感和场景作变化，但被动购买的产品类型则要凸现价值。只要记住始终都是基于产品归类的核心属性，不断去做强化。能够被顾客永久的记忆，这便是品牌的建立。

1、简洁
你必须把传播点控制在一句话之内，而且要足够简洁，一个多余的字也不要说。

在这个信息爆炸的社会，对于广告的容忍度也越来越低，优质且洗脑的广告才能真正的被客户记忆。产品有很多优点，但最重要的是要解决客户的痛点，而这个痛点才是广告要重点表现的地方。信息太多等于没有信息，会议让顾客觉得麻烦，根本无法获得展现，只有简洁，通俗易懂的广告，才能被记忆。

2、多用俗语
华与华董事长华杉先生说过：“所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听。”

广告的目的便是广而告之，从字意上来解释，广是一个范围词，是让更多的人知晓，而告是告知、告诉，能够让观众明白了解。如果内容过于晦涩难懂，就会曲高和寡，难以传播，只能在小范围传播，难以达到广告的目的。所以广告必须通俗易懂，朗朗上口，能够让所有人都听明白，让普通人也能讲明白，才能过耳不忘，印象深刻。

3、戏剧化表达
一个能打破客户固有思维、充满戏剧性的句子，往往能让他记忆深刻，得到更多的传播机会。

戏剧化的表达，可以令广告内容更加突出。好的广告不是让客户记忆新的内容，而在人们原来固有的印象中，增加新的内容，就如同植物中的嫁接一般，可以打破人们的固有思维，使原本两不相关的内容，有了新的解释和联系，使人印象深刻，从而加深记忆。就像是某矿泉水的广告语，“我们不生产水，只是大自然的搬运工”，用一种很皮的语言，解释自己的水源地，戏剧性十足。

4、直接体现诉求
创业者最好能在广告语中直接说明产品能为消费者提供哪方面的需求，无须过多修饰，直击消费者痛点，并将其彻底打透。

广告不仅仅是说给消费者听的，还是是让客户说给其他客户听的。广告的内容就是要简单直接，让客户一眼就能知道解决的是什么痛点，让客户下定购买的决心，同时最好俗气一点，便于传播，戏剧化一点，加深印象。