30个电商运营中常用的计算公式
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客单价 = 总销售额 / 总订单数
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转化率 = 成交订单数 / 访客数
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订单量 = 总订单数
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销售额 = 订单量 * 客单价
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利润 = 销售额 * 毛利率
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毛利率 = (销售额 - 成本) / 销售额
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回购率 = 有回购的客户数 / 所有客户数
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点击率 = 广告点击次数 / 广告展示次数
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ROI(投资回报率)= (销售额 - 广告成本) / 广告成本
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退款率 = 退款金额 / 总销售额
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售后率 = 售后退款总量 / 总订单量
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客户生命周期价值(CLTV)= (每个客户的平均订单价值 * 平均购买次数) * 平均客户保留期限
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平均购买次数 = 总订单数 / 不同的客户数
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新客户获取成本 = 花费 / 新客户数
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退款率 = 退款金额 / 总销售额
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客单量 = 总销售量 / 总订单数
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访问次数 = 访问量 / 访客数
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回访率 = 回访客户数 / 总客户数
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留存率 = 留存客户数 / 总客户数
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营销成本 = 营销投入 / 总订单量
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售后率 = 售后退款总量 / 总订单
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客户生命周期价值(CLTV)= (每个客户的平均订单价值 * 平均购买次数) * 平均客户保留期限
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平均购买次数 = 总订单数 / 不同的客户数
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新客户获取成本 = 花费 / 新客户数
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退款率 = 退款金额 / 总销售额
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客单量 = 总销售量 / 总订单数
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访问次数 = 访问量 / 访客数
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回访率 = 回访客户数 / 总客户数
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留存率 = 留存客户数 / 总客户数
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营销成本 = 营销投入 / 总订单量
这些计算公式是电商运营中常用的,卖家可以根据自己的业务情况和目标制定出合适的计算公式,并对数据进行精准分析,从而更好地实现业务目标。
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