班会分享稿

小伙伴们，不知道你们有没有过想过要当一个能赚钱的自由职业者？可以不受公司的约束，不用面对同事之间的勾心斗角，可以从容的安排自己的时间，做更多自己喜欢做的事。过上不用挤地铁，不用赶时间打卡甚至各种加班的日子。有的人可能会梦想着开一家咖啡馆，奶茶铺，甚至是一家民宿，里面没有生活的苟且，有的是我们向往的诗和远方。但是回到现实，最大的可能就是我们没有本金，没有经验，更加没有这种资源，再加上疫情带来的不确定性，这些诗和远方的激情就被现实磨灭了一半。尽管如此，难道我们就真的没有办法为了我们向往的自由生活，向往的诗和远方做点什么了吗？

答案肯定是有，就是我们现在每天都会刷的自媒体。

这里我们先讲一下什么是自媒体。自媒体就是大众通过网络等途径，向外发布的他们本身的事实和新闻的一种传播方式。你看简单来看所谓的自媒体都会有相对应的平台。很多人都是在平台当中。产生了自己的声音，或者拥有了相应的账号。在我看来呢，自媒体相应的逻辑是这样的。在每一个普通人他都是一个能变成明星的时代。那么每一个人在自媒体行业创意的普通人来说，机会啊都是均等的。其实我想说在你身边那些网络大v，可能就是邻居家的小姐妹或者是某银行小职员。

有的人又要说了，我没有技能，我也不会，要怎么做呢？其实完全不用担心，不会我们可以学，知识是学出来的，经验是做出来的，能力是练出来的，今天就先给大家分享一下如何去布局我们的自媒体矩阵，打造属于你的影响力。

首先呢，我们要先了解一下，在做自媒体或者说互联网变现的过程中最重要的三驾马车，或者说你必须具备的三种能力：拉新，留存，转化，当中最首当其冲的拉新这一环。这也是我今天分享的主题中的核心点。

拉新大家可能都听说过，具体什么是拉新呢？不知道哪位小伙伴可以说说看？

所谓拉新，就是要获得源源不断新的流量资源，可以让曾经不认识你的人开始认识你，不关注你的人开始关注你，让曾经不是我们产品的用户或者我们产品的粉丝成为我们产品的用户和粉丝。

我们明确了拉新的目的，接下来就说一下拉新的渠道，也就是主题所提到的自媒体矩阵，简单的定义下是什么是自媒体矩阵，用萌姐的话来说它是：为能够触达目标用户的多种的新媒体渠道的组合。

说的白话一点就是我们经常刷的抖音，小红书，视频号，公众号，今日头条，这些都数据自媒体，而你在这些平台上拥有多个账号，这就是你的自媒体矩阵。

如果说你有产品，就可以利用自媒体打造自媒体矩阵来推广你的产品，来获得更多的业绩和宣传品牌的文化。

有些小伙伴可能要说了，我们自己并没有产品，那是不是就不能做了呢？当然不是，如果你还没有产品，也可以用自媒体平台打造自己的个人形象，这就是个人ip的打造。这样的话不论以后你是自己创业销售产品，还是销售课程，或者推荐服务。由于前期的粉丝积累和维护，后期如果你推荐内容，只要真正的对粉丝有价值，那么你的粉丝就会买单。

这里我还要跟大家说两个概念，自媒体渠道有两种：公域流量和私域流量。

公域流量呢是指被集体所共有的流量，像抖音，小红书这种就是属于公域流量，他们是自带流量的，也就是说你可以接触到别人的粉丝，别人也可以接触到你的粉丝，好处呢就是可以尽快的为你吸引粉丝，但是同时坏处就是不稳定，他们也可能被平台上其他账号吸引，忠诚度和粘性相对就会比较弱，比较难把粉丝沉淀下来。所以这个对于个人账号来说属于增量市场。

那所对应的就是我们的私域流量了，也就是存量市场，什么是私域流量，就比如说你的亲朋好友，你的微信好友，跟你能够一对一接触到的，是你通过有效社交沉淀下来的，这类用户的忠诚度会很高，也更有利于你沉淀相应的用户，微信个人号就是一个很大的私域流量平台。

额外插播一句：如果你想打造好个人品牌并且想要更好的留存你的用户，加强影响力，一定要重视你的朋友圈建设，如果你好几个月甚至一年都不发朋友圈，你怎么去影响别人。

作为一个个体创业者，至少每天发3-5条，甚至是10条以上的朋友圈，如果你不发，那么别人也不可能认识你，信任你，更不可能找你消费。

当然这可不是让你都发广告。要有一部分生活的，一部分关于自己使用产品的，还有一部分是可以给到别人价值的分享，也就是一个全方位的你的呈现，当然这里面也是一定要围绕着你的人设的，不要发一些会破坏你的人设的内容。也需要不定时的在朋友圈里进行互动回复评论，回点下赞之类的。