留白阅读411|《低风险创业》验证产品的最好方法，是客户愿意付费

2023.02.05 大同 星期日 多云（6℃/-13℃）

（简书日更152天/总日更838天）

我们在创业的时候，通过寻找社会问题给出解决方案，可以找到客户的痛点，找到自己的客户，当我们把产品交付给客户之前，最好先进行小规模低成本的试验，若市场反应良好，再去增加投入，若市场反应一般，就需要及时总结和修正，若反应还是一般，就需要考虑换一个方向了。

秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长，优势便会成为“胜势”，成为你的秘密所在。

在前期积累不足的时候，很难形成秘密，这个时候就需要用一些善意的欺骗，提升自己的自信心，同时也能在员工和合作伙伴之间建立信任。坚持自己正确的方向不断前进，分析自己的优势，稳扎稳打，以慢为快，发现问题解决问题，积累自己解决问题的能力和经验，量变达到质变，最终成为自己的优势。

有些人创业特别讲究“姿势”，这一点我在辅导我太太创业时深有体会。就跟女孩打高尔夫球一样，打得好不好是其次，最重要的是挥杆的动作一定要优雅，最好有专人负责拍照发朋友圈。

在创业的时候，很多人特别注重格调，无论是在装修，还是出行，各个方面都很注重自己的外在形象，有很多额外的消费。把自己在创业初期非常重要的资金，放在一些非常无用的地方，好钢要放在刀刃上，创业初期的资金每一分都非常重要，而且在还没成功之前，这些额外的花费，会让我们的创业成本更高，加大创业的风险。

亲爱的创业者朋友们，如果你确实相信自己找到的社会问题够大、够痛，确实愿意为自己的秘密付出大量的时间、金钱和精力，那么请你务必先去验证它的价值。

当找到需要解决的社会问题，我们所给出的方案能否真正被执行，是否可以解决这个社会问题，都是一个未知数，这时就需要去验证它的可能性。可以继续找一个比较小的受众市场，低成本进行测试，我们的解决方案能被认可，有人舍得花钱购买，就证明我们的方案是成功的，如果没有人购买，就证明我们的方案是有缺陷的，或者无法真正解决这个问题，就需要及时总结和修改我们的方案，再次测试，还是同样的问题，就证明我们的方向出现问题，可以考虑再换一个方向。

请记住，验证的最好方法是卖，而不是问。

想要验证自己的产品，或者方案是否正确，不需要去做市场问卷，或其他方式的测试，没有真金白银付出购买的验证，是无法达到实际市场的效果，只有将我们的产品销售出去，有人愿意为之付费，才能证明这个产品价值，以及真正的需求，如果没有人购买，就证明这个需求是伪需求，无法满足人们的痛点，就不是一个成功的创业方向。

第一句说的是价值假设——客户是否会为你的产品或服务尖叫？因为只有给客户提供足够的价值和服务时，他们才会尖叫。
第二句与增长假设有关——客户是否会把你的产品或服务推荐给他的朋友？因为只有推荐给他的朋友，你才能拥有更多客户，企业才有可能实现快速增长。

我们的产品和服务，能够真正为客户提供价值，客户才愿意为之花钱买单，这也证明产品和服务物超所值。客户认可价值，并愿意分享给身边的朋友，形成良好的口碑，企业才可以实现快速的增长。这种方式也可以用在企业的新品测试上，同样小范围上线测试，然后有良好的社会反馈之后，再进行大批量的推广，产品优秀能被认可，就会有很多人与愿意分享给他人，也就形成粉丝效应。