那年创业的故事

郑重声明:本文系原创首发，文责自负。本文参加馨主题第七期《我》的主题征文。

“我要到广东去创业，去做电脑生意。”春节刚过完，我便对妻子提出自己的想法。

“不行，你原来在单位上班，又没有去过广东，不能出去冒险创业。”妻子一口回绝。

“那些去创业的人，以前去过广东吗？他们离开家乡后不是做电脑生意发了财吗？”我反驳妻子。

“他们是他们，你过去是上班的工人，哪晓得做什么电脑生意，到家里找份事做安安稳稳算了。”妻子摆出她的理由不允许我去广东创业。

二十年前，国有集体企业实行转制改革，下岗是大势所趋，另谋职业摆在了所有下岗工人的面前。我也成了单位的下岗工人，失去了工作和饭碗，便想跟家乡人一块去广东冒险创业，去做电脑生意。

当年，广东是改革开放的前沿阵地，只要有胆量去闯便会有发财的机会。家乡人去广东开电脑公司发了财后，带动了一批又一批家乡人前往广东创业，让我有点按捺不住，动了去广东创业的想法。

当我和妻子商量却遭到了拒绝，她怕我没去过广东，盲目去创业太冒险了。毕竟我过去在单位上班时是朝九晚五舒适惯了，哪里吃得做生意的苦。可我决定了的事，就是十头牛也拉不回来。

过完春节，我带点盘缠和一个叫陈国良的老乡搭上了南下的列车，来到人生地不熟的广东佛山。在陌生的南方都市里，我和陈国良犹如瞎子摸象到处乱跑。没有熟人的介绍，我们连电脑城的门都找不到，更不用说开什么电脑店了。我们在佛山市内，佛山周边的区县找商铺就像大海捞针，根本就找不到适合开电脑公司的商铺。

那时候，电脑就像新生事物一样在广东那边刚刚发展，属于新兴行业，市场不透明，做电脑的商家不是很多，利润却相当高。当我们去找老乡了解电脑市场行情时，他们都是闭口不谈，吞吞吐吐地说电脑这行业做不得，有很高的风验，建议我们不要开电脑公司。

陈国良在碰了无数次的钉子后，有点想打退堂鼓了。可我仍不死心，既然跑到广东来创业，就是碰得头破血流也不要放弃。我劝陈国良再坚持一下，说不定车到山前必有路，柳暗花明又一村。

我们身上的盘缠用完了，找不到住的地方，就去城市公园的石凳上将就一晚，好在南方的夜晚不冷，不用怕着凉。躺在石凳上回想起妻子的劝阻，我有点后悔不该那么冲动。广东真不是遍地有钱捡，发财的老板毕竟是少数，大多数和我一样都是找不着路子的门外汉。

没有钱吃饭，我和陈国良买方便面，就着冷水胡乱将就一样。刚去佛山找铺真是尝尽了艰辛，吃了很多的苦头。当我们到了山穷水尽的地步时，我有一个叫王建平的老乡在中山电脑城当技术员，他听说我在佛山露宿公园时，便把我和陈国良接到了中山。

有王建平这个老乡介绍，我和陈国良在中山电脑城先安顿下来。王建军听说我想开电脑公司后摇头说:“电脑这行业属尖端产业，你刚从老家来什么也不懂，再好不要冒险。”

“建军，你们这家电脑公司的老板是不是家乡人？他懂电脑不？”我问王建军。

“我们公司的老板是个大老粗，哪懂什么电脑，技术服务这一块全靠我们这些技术员呢。”王建军回答。

“建军，你学过电脑知识吗？”我问。

“我才高中毕业，哪里学过电脑知识。我到电脑城来当技术员，是公司里的老技术员带熟我的。”王建军回答。

“既然你们电脑公司老板不懂电脑，你开始也不懂电脑技术，你们的生意不是照样做得很好吗？”我对王建军说。

“是啊，我听说跑到广东来做电脑生意的家乡人，大多数是洗脚上田的农民，他们有胆量开电脑公司，我们为什么不能呢。”陈国良说道。

“你们真想开电脑公司？”王建军问我们。

“我们在佛山找商铺，把身上的盘缠用光，睡石凳吃方便面都没死心，既然到了广东就是冒险也要开电脑公司。”我是铁了心要在广东创业，就是撞了南墙也不会回头。

“你们真想做电脑生意，我建议你们去东莞找家新开的电脑城，选前面的铺位包赚不赔。”王建军在中山电脑城做技术员，对电脑行情知根知底，他的几句话给我们指点了迷津。

“你对东莞那边的电脑城熟不？”我问王建军。

“不是很熟，但我有几个朋友在东莞那边的电脑城做生意。另外，我还听说一个姓彭的电脑老板在樟木开电脑城，他是家乡人你们可以去找他啊。”王建军回答我。

“还有家乡人开电脑城？这可是让我们没想到过，你有那个彭老板的电话不？”我问王建军。

“有！”王建军立即把彭老板的电话给我道。

得知有家乡老板开电脑城，我便在王建军那里借了两百元钱做盘缠，立即从中山坐客车到东莞樟木去找彭老板。

樟木是东莞的一个镇，东莞没有县直接是市管镇，镇域面积不大，但行政机构却是县级。而且，东莞的工厂多，打工者多，有很大的电脑需求市场。我家乡最早跑到广东做电脑生意的那批老板，在电脑市场掘了第一桶金赚得盘满钵满后，不再满足开一家电脑公司，他们把目光盯向开电脑城。

当年像我和杨国良这样的创业者，从老家跑到广东来做电脑生意的有很多，他们都想到改革开放的广东冒险创业赚钱，可是都像我一样找不到门路而到处乱撞。那些赚了钱的家乡老板开电脑城，招商不用愁，只要宣传一下便有很多找商铺开电脑店的家乡人找来。

王建军介绍给我的那位彭老板，他是上世纪九十年代就到广东做电脑生意的，几年下来赚了几百万，在彿州电脑城有几家电脑公司。彭老板不满足于现状，便和他的小舅子到东莞调查市场，看准樟木镇的工厂多，打工者多，便在樟木镇开电脑城。

我和杨国良从中山坐车到樟木镇后，打通彭老板的电话，问清他开的那个电脑城位置后，花二十块钱租了辆出租摩车来到樟木镇博物馆。彭老板租下了博物馆的一楼开电脑城，我们走进博物馆，只见十几个装修工人正在搞装修，一楼大厅里到处是装修留下来的垃圾。彭老板的招商处设在博物馆二楼，我和杨国良沿着楼梯找到招商处时，里面有很多人。

彭老板叫彭韶光，是一个四十多岁秃顶，大腹便便的中年人。当我向他说是来找商铺想做电脑生意时，彭老板坐在一张黑色老板椅上，嘴里不停地嚼着槟榔说:“你是刚从家乡来的吧，以前学过电脑吗？”

“我是刚从家乡跑到广东来的，以前没有学过电脑。彭老板，你们这里招商还有条件是吗？”我好奇地问彭韶光。

“电脑城招商不需要什么条件，你打算在这里做电脑生意，先得交定金，然后自己去一楼选商铺，定好后再和我签商铺合同。”彭韶光一边嚼槟榔一边回答我，他那张肥胖的脸上好像喝了酒似的红光焕发，汗珠从额头上冒出来不停往下流，彭韶光吃槟榔上了头就像醉了一样。

“彭老板，先交多少定金？”我问彭韶光。

“一千块，你在电脑城选好商铺后，这定金就抵你的商铺押金。”彭韶光把嘴里的槟榔吐了出来，随手用纸巾擦了一下脸上的汗珠回答我。

“我们还没定下商铺，怎么就要先收定金呢？彭老板，没有这个规矩吧？”我在家乡也做过其他小生意，对商业上的一些规矩略懂点，像彭韶光这种先收定金再选铺的做法表示不理解。

“我们电脑城的铺位非常抢手，不愁没商户租。你不先交定金别人会交的，要不要商铺你自己考虑。”彭韶光不愁电脑城的商铺租不出去，便对来租铺的商户先收定金再选铺，这一下子就让我为难了。

我身上只有一百多块钱了，还是在中山电脑城王建军那里借的。我们满怀希望找到家乡老板开的电脑城，满以为碰上贵人，找个商铺应该问题不大。那想彭老板开的电脑城奇货可居，商铺不愁租就故意先收定金再选铺，让我和杨国良白跑一趟了。

“国良，现在咋办？我们拿不出一千元定金，商铺选不了，电脑公司也开不成？”我见彭韶光不肯通融，便拉着杨国良走出招商办问他道。

“这明显是坑人啊！铺子都没选好怎么要先收定金。收了定金我们选不到商铺，那不是白白损失了一千元块钱？彭老板心太黑，我们去其他地方电脑城找找看。”杨国良不满彭韶光先收定金再让选铺，嚷嚷道。

“国良，我们身上只有百多块钱了，连吃饭住宿都是问题，哪里还有钱去其他电脑城找商铺啊。”我担心的是口袋里的盘缠，连住宿吃饭都成问题，哪还有钱去其他地方找商铺呢。

那时候想做电脑生意的人多，电脑城的商铺是僧多粥少，好商铺还要找电脑城老板出高价才能租下来。有的商铺光转空数就是几万，十几万。大城市电脑城的商辅转让费开口就是几十万，没有实力还真拿不下来。

彭韶光正是看到租商铺的人多，就要看铺的人先交定金才让选铺，没选上定金没得退。所以杨国良说彭老板坑人，但是又拿他没办法，你不想要他不强求，愿打愿挨吗。只是苦了我们跑到广东来创业，怀着做电脑发财的梦想，却被现实击得粉碎。连一千块钱定金也交不起，还做什么电脑生意，杨国良又开始打退堂鼓了。

“电脑城商铺这么抢手，我们对电脑啥都不懂，又没有技术和资金，我们干脆进厂打工去。”杨国良囊中羞涩，拿不出定金出来垂头丧气地说。

“我问了王建军，开一家电脑公司大概要十万左右，开一家电脑耗材店只要五万左右，装修，押金二万差不多了。国良，我们先去借点定金把商铺租下来，后面的事后面再说，你咋就打退堂鼓呢？”我见杨国良像泄气的皮球，遇到一点挫折就要去进厂打工便劝他道。

“我们现在去哪里借定金？”杨国良问。

“我去找王建军试试，他是我老乡，跟他开口借两千元应该问题不大。”王建军在中山请我吃了一餐饭，说在广东这边有因难就找他，现在遇到困难我突然想起他来了。

“王建军帮电脑城老板打工，他哪有钱借给我们。我看不如邀他一块来做生意，我们三个人合伙开一家电脑公司，这样赚钱的机率要大些。”杨国良说出了他的想法。

“国良，你这主意不错，我们刚到广东来创业，什么技术和经验都没有，邀王建军合伙开电脑公司，不知他肯不肯来。”我对杨国良说道。

“你打一个电话给王建军，探探他的口风，问问他的想法。”杨国良说。

我给王建军打了一个电话，把彭老板先收定金再看铺的事和他说了一下。王建军也说彭老板坑人，哪有没看好商铺就先要定金的道理。同时他说他跟彭韶光很熟，可以跟彭老板说下先选商铺再交定金。

我对王建军说没有钱交定金，请他来和我们一块开电脑公司。王建军说他不想合伙做生意，但可以借给我二千块钱解决定金的问题。王建军在他老板那里借了钱亲自送到樟木镇，再带我们去找彭韶光时，彭老板的态度就完全不一样了。他不仅没让我先交定金再选铺，也是主动带我们去博物馆一楼实地看铺。

王建军不停地发烟递槟榔给彭老板，要他从电脑城里选一个好地段的商铺给我。彭老板看在王建军的面子上，还真拿出了一个相当不错的商铺出来，他说这是预留的转空铺要五万元，问我愿不愿意出。

五万元转一个空铺，电脑城还没开张，彭老板就拿好商铺来赚钱，真的是太黑心了。我现在连一千元定金都拿不出，哪里拿的出五万元转空铺的钱来。我说选一个不要转让费的商铺，彭老板就带我们看了地段很差的商铺，他说就这几个没租了，问我要不要租下来。

我对选商铺啥都不懂，就让王建军做参考，王建军说商铺位置不好是赚不到钱的，建议我出点空数转地段好的商铺。可我手里拿不出钱来，也不想还没开店就先给彭老板五万元空转费，就选了一个地段不怎么好的铺位。

选好商铺王建军帮我交了定金，然后又请我们去湘菜馆吃大餐，同时把彭韶光和他小舅子也请去了。在酒桌上，我得知王建军原来在佛州电脑城打工，和彭老板他们很熟，这次遇到难题还多亏他帮我解决了。

商铺定下来后，下一步就是筹集资金装修店铺，进货开张了。正当我踌躇满志准备在电脑城大干一番时，樟木镇上又有一位广东老板新开了家电脑城，而且就在彭老板开的电脑城对面，隔着一条街，遥相对望着。

杨国良得知新开了一家电脑城，连忙叫我一块去那里看有不有好铺位选，我对他说都已经在这边交了押金，签了合同还三心二意做啥。杨国良说广东老板开的电脑城地段更好，而且铺租比彭老板的要便宜一半，有好多老乡在那边选了商铺呢。我听杨国良这么说也就有点心动了，便和他去广东老板开的电脑城看铺位。

广东老板比彭韶光年轻只有三十多岁，他见我和杨国良去看商铺，便非常热情地介绍他们电脑城的优惠条件，而且好商铺根本不收空转费，铺租也很便宜。广东老板的话让杨国良心动了，他立即选了一个靠近电脑城门口的铺位，我有点犹豫不决错失了一次机会。

两家电脑城先后开了业，我和杨国良分别在两家电脑城做电脑生意。我刚去广东真的是啥都不懂，鼠标键盘不会用，电脑操作更不懂。就凭着一股创业发财梦，冒冒失失地开了一个电脑店。

彭老板的电脑城由于地段没有选准，造成顾客稀少，电脑城里简直门可罗雀，一天到晚见不到几个顾客。我的店铺位置差生意更加惨淡，每天几乎是打鸭蛋，十天半月不开张，心里急得有点发慌。

杨国良那边的电脑城，因为地段选对了，他又选了一个好铺位，每天可以搞定几台组装电脑，生意很不错。加之广东老板给商户免了三个月租金，杨国良一点压力也没有。彭老板对商户一天租金都不免，而且电脑城的管理又相当混乱，商户是怨声载道。

半年后，在两家电脑城的激烈竞争下，彭老板开的电脑城终于顶不住了，不得不关门倒闭。电脑城的商户成了牺牲品，我到广东创业的发财梦破灭了。第一次创业亏得血本无归不说，还无脸回去见妻子，当初妻子坚决反对我出来做电脑生意，可我一意孤行最终还是铩羽而归。

那年到广东创业虽然失败了，但是却让我学到了不少东西，为后来继续做电脑生意积累了丰富的经验，多年后我也成了电脑行业的老板。