留白阅读427|《低风险创业》每个优秀的创业者都应该学会讲故事

2023.02.22 大同 星期三 晴（7℃/-8℃）

（简书日更169天/总日更855天）

优秀的创业者，都会给自己的品牌赋予更高的价值，而赋予价值的过程，就需要一个好故事，来提升品牌的认同感和知名度，能够让客户对品牌有更好的认识，让品牌更具厚重感，增加客户信赖。

这种团队的抗风险能力很差，一旦品牌方决定毁约、取消你的管理资格，你毫无反击的能力。原因何在？这是因为管理本身不可视，只有品牌可视。

很多类似的供应链公司，处于产业链的下游，既不能主导产品的定价权，又无法抵御风险。上游公司但凡出一点问题，传到下游都会变成极大的震动，甚至可能会使公司陷入危机，濒临破产，只有维护品牌的存在，才能让公司的价值得到体现，才能有抗风险的能力。

一个在公司里普通的打工人，即使有平台优势，也不能忽略自己品牌的建设，尤其是在没有“金饭碗”的时代，建立自己的品牌，提升抗风险能力，即使离开公司，也会因为品牌的优势，让自己更专业，更有知名度。尤其是在互联网时代，每个人都可以成为一个品牌，把个人当成一个公司来运营，就会有危机意识和品牌意识，能够让自己在不确定中，增加确定性，为自己创业打下更好的基础。

人们总是将自己领会的东西称为经验，而对他人的忠告默认设置了忽略操作。所以，如果你想说服客户却总是不得要领，不妨先讲个故事试试。

只有自己经历过的，悟出来的道理，才能称之为经验，而对于他人的经验和道理，我们却难以认同，并不是这个道理没有用，只是因为我们无法代入其中，难以理会道理背后的操作逻辑以及取舍。想告诉他人一个道理，最好的操作就是把道理融入到故事中，通过故事人物在面临困难与挑战的选择，去思考背后的逻辑和取舍。通过自己的思考和领悟，才能明白具体的道理，只有学会讲故事，才能在与员工和客户沟通时，能够更好的取信对方，达到自己的目的。

好故事是设计出来的
1、受众（目标用户）。
2、主题背景（与目标用户相匹配）。
3、激励事件（导火索）。
4、欲望对象（或被迫脱离舒适区）。
5、第一次行动（为3 4采取得行动）。
6、第一次反馈（一般多为失败，然后遇到了更大的危机）。
7、危机下的选择（更大的危或机）。
8、高潮（内在或外在欲望对象的实现）。

受众就是我们的目标客户，知道我们的客户群体，才可以设计出合理的能触动人心的故事。主题背景需要符合客户群体的社会环境，才能设计出合理的故事背景。激励事件就是故事的起因，可以引出整体的故事内容。欲望对象就是内在动力，以及外在动力所追求的目标，是促使故事前进的主线。

第一次行动和第一次反馈，是故事的主角，在为目标尝试时所付出的努力，以及努力过后所遭受的打击，使故事陷入更加复杂的境地。在面对危机时，主角所做出的选择，危机下的选择是可能会迎来更大的危机，又或者主角孤注一掷，直面挑战，迎来故事的高潮，主角把危机变成机遇，完成自己的目标。

无论是创业的故事，还是我们写作时笔下所创造的故事，都可以按照以上八个要点，来设计自己的故事架构，只要在此之上，辅以优秀的故事情节，和出色的人物描写，再加上细腻的情感刻画，我们也能够写出一个优秀且触动人心的好故事。