留白阅读407|《低风险创业》根据变化发现真痛点，给出解决方案

2023.01.31 大同 星期二 晴（5℃/-17℃）

（简书日更147天/总日更833天）

在寻找痛点的时候，也要注意自己所面临的客户群体，不同的客户群体痛点也是不一样的，女性天生爱美，与美相关的都是女性的痛点，男性则是好奇和娱乐性更重一些，讲究比较实际的效果，市场是不断变化的，洞察客户的真实需求，从而解决问题，不断发现问题，解决问题，善于变化和提升自我，是降低风险创业的基础。

其实男性对自己的穿着要求很随性，没有多少人愿意把有限的时间浪费在穿着打扮上。这就意味着形象管理并不是男性的痛点所在，你没找到客户最痛的那个问题，客户自然不会付费。反观女性就完全不同了，我见过一个主打女性身姿矫正的公司，痛点就找得很准。

服装要求以及形象管理，对于男性而言并非是一个必备项，同时在这个社会，男性真正的痛点是能力，以及是否有钱。

在很多情侣视频下，都会有“好白菜都被猪拱了”的评论，也从这里可以看出，钱作为男性更高的需求，是排在形象管理之上的，所以对于男性而言形象管理只是次要的，而非痛点。

但是把男性换成女性，结果就不一样，爱美是女人的天性，所以形象管理对于女性而言便是真正的痛点。

遇到像我这样理性的客户，其实是很多创业者的噩梦。我几乎没有痛点，也就没有让其他人赚钱的机会。相对而言，女人和孩子的钱更好赚，他们的痛点多，从他们身上更容易找到低风险创业的突破口。

对于理性的客户，很多合理的需求和痛点，并不是自己的核心需求，即使销售无数次的提出建议，也难以动摇自己的决定，所以我们选取客户时，要远离理性客户。在选取目标客户时，女性，孩子和老人，才是需求比较多的目标客户，针对这些目标客户，挖掘自己产品的价值，配合对方的痛点做宣传，更有利于我们的成功。

人都有老的那天，接受这个事实就好，你可以从气质、内涵等多方面进行弥补，每个年龄段有每个年龄段的优势，强扭的瓜反倒不是那么甘甜。

尽管气质，内涵等方面，都可以弥补自己年老的劣势，但是每个年龄段的优势不同，所要给外界展现的形象也就不同，而年长者要突出展现自己阅历丰富，知识量充足的优势。通过这个内容也可以了解到，大多数人都会有年龄焦虑，当达到一定年龄的时候，就会特别重视自己的衰老，这也是一个非常重要的痛点，如果我们刚好有相关的服务或者解决方案，可以解决上述的焦虑，也是一个很好的突破口。

真痛点和假痛点的博弈
1．学会区分真痛点和假痛点
2．真假痛点存在博弈的过程

真痛点是核心需求，是必须满足的雪中送炭，起决定性的作用，是能够让客户必买产品的理由，而假痛点只是锦上添花，对于顾客不痛不痒，对客户没有强制性，并不能改变客户的购买意愿，很难让客户为之买单。

在很多情况下，由于公司的营销方式，通过宣传扩大假痛点吸引客户，或随着时代的发展和技术的进步，将原本的真痛点直接解决，反而令假痛点变为真痛点。随着科技的进步，提升自己的能力和随机应变的过程，让公司适应社会的变化，根据不同的痛点，给出不同的解决方案。