留白阅读473|《零售的哲学》

2023.04.10 大同 星期一 浮尘（19℃/-2℃）

（简书日更217天/总日更903天）

作者时刻强调的这句话，其实包含了激烈市场竞争中一个企业想要存活下去的多个方面。时刻关注顾客的需求，意味着企业需要时刻树立忧患与竞争意识，时刻对当前市场有着清晰的认知与掌握，时刻把握企业愿景与顾客利益统一的理念，时刻成长、完善与改变。

最近正在读《孙子兵法》，孙子对于打仗有一样的观念：善战者无名，即打仗更多是拼基本功，拼籍籍无名的台下十年功，拼用最小的代表实现最有性价比的小胜：而不是每次都用奇营巧计博一个以少胜多和青史留名，却毫不顾是否运气使然以及是否本不必耗费如此巨大。

孙子兵法说：“以正和，以奇胜”。均是以单个战役为维度。另外，正是基础，奇是尖刺。因此，作者此处说的经营之事，更像孙子兵法中所说的：“先为不可胜。”这个不可胜的关键，在于正。

价廉、物美，是产品很重要的二个维度，在这二个维度上企业的选择，就决定企业竞争的战场。

（1）价廉无法长期生存，企业价格战是最没有技术含量的，陷入价格单一维度竞争中，即买方市场，降价—薄利—低品质，会进入一个负面循环，最终倒闭。即 价格单一维度的竞争，短期可行，长期必失败。

（2）物美，企业追求物美，有一定的竞争壁垒，会有一个市场，但市场大小依旧取决于价格的高低。例如，法拉利等豪车，也有市场，世界上毕竟是有富人群体的。

（3）在物美的前提下，追求价廉，将是一条所向披靡的王者之路。例如，spaceX发射火箭费用降为常规的1/10，特斯拉model 轿车不断降价，从10万美金的成本，降为25万人民币，小米利率不超过5%作为长期的商业根本。 这些企业，不是低质的价格竞争，是在保证品质优异的前提下，追求价廉，以扩张更多的消费群体，以获得坚实的竞争壁垒。