从创新的角度重温《商业模式重塑与公司价值创造》

2023年3月11日、12日，在经过了半年疫情的阻隔后，重大领军10班的同学们终于又欢聚在一起，开启了2023年的第一场公开课，也是2021-2022年度工信部中小企业经营管理领军人才重庆大学----重庆二班（CQL10）第五次核心课程。

本次核心课程带来的核心内容是《商业模式重塑与公司价值创造》，主讲老师来自中南财经政法大学会计学院教授、博士生导师刘圻老师。刘圻老师不但年轻帅气，讲起课来引经据典，深入浅出，本来乏味难懂的专业术语，被老师讲得妙趣横生，让大家在学习中领悟到了商业模式重塑和公司价值创造的重要理论支撑，也为我们在世间中如何应用到自己企业的经营管理中找到了方法。

本次学习课程，给我留下了深刻的印象！

一、四句话，值得我们认真品味：

1、对内，低利润率，高周转率；

2、对外，低价格，高价值；

3、产品市场上，获得高增长；

4、在资本市场上，获得高估值。

这四句话，既是辩证的，又有内在的关联，是相互促进的。

真的高手，不是预测未来；这个世界是由意外决定的。在意外到来时候，一个组织适应风险的能力，远比预测能力更重要。

二、 三个阶段，以诗意的角度看待商业的发展

1、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；

2、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；

3、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

商业发展的三个阶段，我们每一个做企业的人都经历了一遍。

从刚开始满怀希望地登高望远，意气风发踌躇满志，走上创业的道路；

当我们走上商业之路，才发现，这是一条不归路，荆棘丛生，到处都是坑，一不小心就会跌倒；

我们一路跌跌撞撞，寻寻觅觅，为了成功不断摸索，不断试错，不断迷失，然后又不断前进。

三、一张图2*2矩阵：识别商业风险，看懂机会管理全景地图

1、灰犀牛：明明感知风险的存在，我们看见了，却选择忽略。比如人类的自负。

应对措施：优化结构，积极应对。

2、黑天鹅：商业活动中我们无法预测的风险。这犹如我们人类的无知；

应对措施：解耦+冗余，反脆弱。

3、白天鹅：制度比人品更重要！用制度管人，而不是用感情管人。

应对措施：优化流程，适时调整。

4、打不死的小强：企业文化，宽容的态度。

应对措施：权衡利弊，及时处置。

四、一张图看懂商业模式中三要素的价值逻辑

1、战略定位：选择比努力更重要！（可以复制的细分市场）

2、业务系统：差异化比优异更重要！

3、精益实施：试错比规模更重要！

五、 重新定义创新

1、创造出可行的、崭新的提供形式

2、创新不仅是发明，还得有回报，这样才能可行；它也并非全新，但需要超越产品层面来思考。

六、商业模式中的五种“轻思维”：

1、战略轻：聚焦主业与差异化生存；

2、资产轻：放弃不必要的实业投资；

3、融资轻：债务重股权轻，但是伤脑筋，处理好有息负债和股权架构；

4、营销轻：客户体验与口碑传播，线下体验和线上传播；

5、管理轻：动态决策与去人格化

如何去人格化：经验流程化，流程工具化

企业最重要的工作就是：创造客户！最好的营销是客户创造客户！

七、商业模式设计：如何画好一张图（9要素思维框架图）

一张图浓缩了两天课程的精华，一目了然；用一张图，清晰直观地勾勒出我们的商业模式。

再把一张图用一句话提炼出我们的商业模式。

之前我们对于商业模式的理解感觉是很复杂的。

刘圻老师用一张图，把整个商业模式的底层逻辑分析透彻，让大家对于9要素思维框架图比较直观形象地呈现出来。

小结：

虽然通过一晚的作业，我把公司的商业模式梳理了一遍，对老师的讲解有了深刻的理解。但是，由于时间的原因，我认为可能自己对于企业的九要素：核心资源、重要合作、关键业务、渠道路径、价值主张、客户关系、客户群体、成本结构、收入来源这些的梳理还要进一步细化。在以后的工作中，我将会和自己的团队一起，认真分析，整理成企业最终的商业模式！让人一看就懂，看完就一目了然的商业模式！

从创新的角度，以创新的模式，刘圻老师的课《商业模式重塑与公司价值创造》，值得我们反复重温，学以致用！同时，我们也要反思，作为企业的创始人，我们如何保持自己商业的高贵性，除了赚钱以外，我们最终存在的价值！

除了赚钱以外，让天下老人不再为养老犯愁！让天下老人有尊严地活着；让所有老人过上有品质的晚年生活！这是我的目标，也是我为之努力的动力所在！