留白阅读447|《零售的哲学》单品的快速传播和消费的统一性

2023.03.14 大同 星期二 晴（11℃/-10℃）

（简书日更189天/总日更875天）

在互联网如此发达的如今，短视频的兴起和网红带货的模式，一个品牌的某款产品只要足够优秀，就会得到爆炸级的传播，好的款式销量不断，剩下的款式却无人问津。在这种情况下，商品最终回归本质，以物美价廉为卖点，才能真正直达客户的需求，达成购买的目的。

日本的消费者在思维上充满了矛盾的“两面性”：即使身处物质丰富的时代，也不愿轻易掏出钱包；虽然生活富裕，却对“差别”现象尤其敏感。因此，如果卖方不能绞尽脑汁，用尽一切办法唤起买方的消费欲望，企业也将走向末路。

当经济下行，物质富足的时候，人们的需求更趋于“自我”，消费决策更谨慎保守，容易受社会影响，消费目标更加趋同，与国内喜欢跟风买网红产品的如出一辙。就像如今的中国，因为疫情的影响，产生极大的不确定性。失业的风险加剧，以及对健康的担忧，再加上房贷与车贷的存在，令更多的人不愿意消费，或者降低自己的消费意愿。

中国的电商行业目前也面临着同样的挑战，一方面物质极度丰富，电商网站让人眼花缭乱，无所适从，人们因为对经济前景预期的下降导致了今年消费低迷，另一方面，对奢侈品，个性化商品趋之若鹜，可以用来彰显自己的不同。所以大家在讨论，这是一种消费升级还是消费降级呢？真实的情况是这两种情况是并存的，人们会在拼刀刀买9·9元包邮拖鞋，也会买上千元的潮牌衣服，这让电商平台感到无所适从。但归根到底，值得消费者信赖的平台一定是在实现效率的情况下，品质+实惠的商品占据主导的平台。拼刀刀一味强调省钱没有出路。京东，天猫强调品牌也不一定符合实惠。商家付出高额的流量费用势必影响最终价格。——某信读书Leon书友的评论

在经济向好的时候，人们的消费更加随性，意愿很高，电商网站上大量的多元化商品能满足不同人的需求，加上各种吸引人的促销活动，即使没有需求，也能冲动消费。而在经济下行时，消费意愿降低，多元化的商品和杂乱的促销活动，也难以吸引人们的需求，反而会引起人的反感，消费最终回归于理性，物美价廉的商品和生活必需品成为主流。

看到迅速更新换代的产品，会让人误以为消费者的需求极具多样化。然而实际上，并非所有产品都有销路，稍作观察就可以发现人气总是聚集在某些特定的种类上，因而并不能由此得出“现在的消费形态正呈现多样化”的结论。

现在的商品也是如此。尽管很多品牌的产品线较多，但是真正能被消费者不断追求的，也只有其中几款，剩下的反而更像是试错或者测款。例如在非智能手机时代，一个品牌下有着众多的产品线，五花八门，如果不去深入研究，很难搞懂这些产品的不同优缺点，找到符合自己需求的那一款。而在智能机时代，手机的产品线被大量缩减，一个品牌只有几种产品可供选择，更有甚者，例如苹果，每年只有一代，共有三或四款，极其简洁，让商品的品质得到回归。