建立门店合伙人成功的三个关键因素
门店合伙人制度的本质在于建立一套核心人才选用育留的激励机制。门店提供平台、资源、资金和产品等要素,核心人才提供技术、才能、劳动等要素,即门店为合伙人提供创业平台,实现门店与合伙人之间的利益共享与风险共担的机制。
核心要素之一:门店老板要有把门店变成创业平台的意愿;
核心要素之二:门店合伙人不仅要有创业的决心,更要有相应的思路与技能;
核心要素之三:有实现门店业绩增长的模式。
就门店经营来说,合伙的目的就是要实现“1+1>2”的效果,否则没有必要合伙;另外,如果没有业绩增量,合伙以后大家再分存量,相当于蛋糕没有做大,只是大家分蛋糕的比例变化了,这种模式自然无法长期运行下去。
一般来说,设计增量方案要从两方面入手,一是门店业绩必须增量,二是门店合伙人收入也必须实现增量。
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