揣情量权，先发制人丨揣术

文丨星畔Simple

也许某个时刻，我们未曾开口，与我们交流的对方便开口道出了我们想要说的话，令我们无话可说甚至为之动容。

这不是因为他是神仙，而是他懂得观察，从而进行科学的揣测。

“攻心”是一个永远不会过时的计策和谋略，那么攻心的最基本前提便是“揣术”。鬼谷子曾说过，想要掌握天下的大事，必须学会“量天下之权而揣诸侯之情。”这看似雷同第二篇《反应第二》的揣术究竟蕴含着怎样的奥秘，让我们一探究竟。

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因为鬼谷子深处战国时代，所以今天要讲的“揣术”其实在当时是为了游说诸侯而准备和发明的。在本篇当中呢，“揣术”被认为是游说的开始，而且也侧重将揣测人主之情。但是古人的智慧依然可以很好地为我们所用，在这里我把它侧重转化为人际交往的经验和技巧。

揣术，其实就是“量权”以及“揣情”。因为事关预测，所以我们必须善于观察，掌握对方的具体情况。可以说我们“揣”的正确与否，直接关系到我们谈话的成败。

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成功的人，必定能够细致观察，揣情量权，掌握大局。观察者和观望者可能在最初的最初，也就是开始是一样的，但是不同的生活方式以及价值观和价值导向的根本不同也导致这两种人在以后人生轨迹的大大不同。“古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。”诚然，在古代的时候，我们不难发现，那些善于处理天下纠纷从而操纵天下局势的人，必定能准确地把握天下政治形势的变化，而且善于揣测诸侯以及君主的心性和意想。这是古人给我们后辈的启发，我们可以反复思量。

伺机而动，“揣情”也要看时机。自古人就云：“择机行事”，很多原理和理论性的东西我们都是明悉的，但是实行起来却是没有那么容易。“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情”游说的人需要观察人主的情绪，放在现代来说，我们也需要观察谈话中对方的表情以及脸色，在其情绪高涨的时候我们往往能够探测到他的真情，这个时候他的想法是不容易被隐藏的。

在变化中掌握主动权，我们定是胜利者。世界每时每刻都在发生着变化，甚至我们自己也是如此，更不用说我们为人处世也需要变化了。“明天和意外不知道哪一个先来”所以我们要在人情世故的变化中学会去掌握一些主动权，主动适应变化而不是被动改变，这样我们才能够掌握尽可能多的话语权，从而致胜。

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我认为，“揣术”在我们现实生活当中具有十分深远的意义。

它告诉我们不要只看表面，知人知面更要知人心。所谓“路遥知马力，日久见人心。”这句话之所以广为流传是有其道理的，我们不得不承认人性有着阴暗的一面，它具有很大的利己性。所以我们更要掌握“揣术”，多去揣度人心，在人际交往中多“识心”。

揣情借势，帮助我们迈向更高的台阶。“人不是一座孤岛”，我们要懂得借助群体的力量完成我们一个又一个目标。在很多时候，我们可以看到事情发展的趋势，也能够观察到一些时机和机遇，如果下定决心，请务必不要放弃，借助更多和更好的平台，相信自己一定能够成功！

度权量能，知进退方为智慧人生。世事如书，我们不知道下一页是怎样的，也许是空白，亦或是满目繁文。我们应该争取我们所应当争取的，同时也应该学会在某些利益面前适当妥协和让步。“在这个世界上，任何一件事情都是相辅才能相成的。”所以，知进退，明得失，才是智慧人生。