《一页纸的商业计划》上

文/精读猫

大家好，今天精读猫为大家精读的书是《一页纸的商业计划》。

本书作者赖利是美国的一位连续创业家，他成功运作过许多项目。像大多数创业者一样，赖利筹备一个项目的时候，会带着商业计划书去拜访各路投资人，抚慰商业计划书就是对项目的介绍。

大佬们通过商业计划书了解一个项目，然后判断是不是值得投资。

通常的商业计划书内容详尽，制作精美，里面几乎有投资者感兴趣的所有事项。比如市场分析，产品服务介绍、经营方案管理团队，盈利预期、财务分析，风险评估等等。

还有大量的数据和图表。

赖利一开始也是这么做的。他全面透彻的陈述自己的想法，往往写上数十页。

然后费尽心思把像砖头一样厚的商业计划书送到大佬们的办公桌上，然后回家等待消息。

结果呢希望换来的是失望。这些计划书像砖头一样沉入海底。

如果故事就这么发展下去，可能就没有赖利后来的成功。也没有今天要为你精读的这本书。

幸运的是，赖利遇到了一位贵人，沙特阿拉伯传奇商人阿德南哈肖吉。

这是一位胜过财富杂志封面的亿万富翁。

阿德南在游艇上接见了赖利。

几个月前，赖利曾经给阿德南寄去一份50页的商业计划书。

见面后赖利满心欢喜，准备进一步讨论细节问题。

但是阿德南告诉他，自己本来对这个项目有些兴趣，看到计划书之后反而犹豫了。现在他已经把计划书交给顾问去研究了。

赖利感到很失望。

一旦大佬把一份商业计划书从他们的桌子上拿走，多半再也不会拿回来。

就在赖利准备告辞的时候，阿德南意外给了他一个价值千金的建议。阿德南对他说，你应该准备一份一页纸的商业计划书。

这位亿万富翁为什么这么说呢？

他可不是信口开河。在阿德南的商业生涯中，他曾经给国王总统美国中央情报局世界五百强ceo等最有权势最富有的人提交过许多计划书，他自己还投资过1500家企业，见过各式各样的商业计划书。

阿德南告诉赖利，他能取得今天的成就。一页纸的商业计划功不可没。而赖利的问题在于计划书不够简洁。

像阿德南这样的人太忙了，每天都会有各种人，上门寻求投资和帮助，没有时间和精力去消化一本厚厚的文件。

赖利那50页的商业计划书并没有错，但是给投资人更好的沟通方法是在提交那份厚书之前，先提交一份简短的版本。

多短呢？只要一页纸。

先用这个一页纸去抓住投资人的眼球和兴趣，详细完整的版本，完全可以在后续讨论的时候再拿出来。

阿德南的话让赖利大受启发。接下来的时间里，阿德南倾囊相授，告诉赖利他过去是怎么写一页纸的商业计划。

回家之后，赖利进一步深入研究，找来了历史上各种成功的计划书。

发现他们原来都遵循一种简洁的基本格式，结合阿德蓝的经验以及自己的研究，赖利总结了一套一页纸商业计划书的写作方法。

靠着这个秘诀，赖利促成了许多项目，比如代理了日本索尼公司的产品，在好莱坞拍了电影，在康尼迪格州开发了商业地产项目，还创立了一家高端招聘网站。事业做得可谓风生水起。

后来有一天赖利去一位硅谷大佬的办公室谈事，看到大佬的书架上堆着一摞又厚又精美的计划书。但是大佬显然没怎么翻过。

赖利知道那些年轻的创业者和曾经的自己一样，还不懂得如何去打动投资人。

赖利决定帮助他们公开自己的写作秘诀。于是就有了今天为你精读的这本书。

《一页纸的商业计划书》不仅可以帮助你敲开创业的大门，还可以用它的写作方法去制作个人简历，工作汇报，优化方案以及各种申请文件。它能够让你与目标读者之间的沟通更加高效。

今天会用一页纸写计划书，实在是工作生活的必备技能。

下面我们将分四个部分为您精读这本书的精华内容。

第一部分，计划书的准备工作。

第二部分，撰写计划书的初稿。

第三部分，计划书的修改和制作。

第四部分，如何提交计划书？

首先讲第一部分内容。

计划书的准备工作。

别看一页纸的商业计划篇幅短，字数少，那可不是随随便便就能写的。他要向资深的专业人士呈现一个精心思考的结果。只有通过大量的准备工作，厚积薄发，才能起到出奇制胜的效果。

准备工作的基础是搜集材料，尽可能掌握项目各方面的知识和信息。

比如项目所在的行业领域地区是什么，有哪些优势和劣势？竞争对手是谁？你的公司和团队如何？产品需要哪些工艺流程，成本和收益，如何服务，有什么特色，有什么运营方案等等。

有许多渠道可以获得相关资料。这里为你介绍四个主要渠道，第一个是报纸、杂志等公开出版物，特别是政府和行业协会的报告，里面有产业政策行业趋势，各类数据以及相关公司和企业家的报道。

第二个渠道，是行业内上市公司的年度报告。从中不仅可以找到大量数据和报表，还可以看到竞争环境分析以及对未来市场的预测。第三个渠道，是市场调查公司，券商、投行等机构的报告。

这些报告除了提供数据之外，通常已经给出了比较深入的研究分析。

第四个渠道，是利用互联网搜索引擎定向搜索某个主题。

另外，赖利建议多去政府网站上查找。

在收集材料的时候，特别要注意核对数据。

计划书里面可能用到的数据必须经过两个独立来源相互印证。

因为许多投资人比你更了解某个主题。

如果他在商业计划书中看到了错误的关键数据，你的计划书基本就被宣判死刑了。

除了搜集项目材料，在准备阶段，你还要去研究读者。

如果你了解投资人的特点，可以让计划书更有针对性。

比如投资人很了解项目所在领域，你就不需要准备太多的行业介绍。如果他对相关技术不熟，那你就得把项目背景，产品服务流程这方面内容准备的更充分一些。

再比如投资人如果看重社会效益，你可以在项目里面加一些公益慈善内容。

另外，投资人有没有谈过类似的项目，他投了哪些，拒绝了哪些是因为什么原因。

如果你找到了这些信息能够增加成功的概率。

材料收集完成之后，接下来是为计划书的正式写作梳理一个大致的轮廓。一页纸的商业计划书有一个固定的格式，它包含8个部分，分别是：

标题、副标题、目标、次要目标、论证、财务、现状和行动。

其中从目标到行动是计划书的正文，也是运用材料最多的地方。

具体怎么梳理呢？