你还在用产品思维做销售吗？

先来说说，什么是产品思维？

所谓产品思维，就是围绕产品做文章，从来不考虑用户的感受。

如，在向客户推荐产品的时候，说这个产品符合国家双减政策、在教育部备案了，获得了多少所学校的认同等；

再比如，告诉你，这个产品用了最新的AI技术，获得了国家最新科技发明奖；

还有些做法是，一味强调产品的功能，如包治百病、调理所有的亚健康等，这些说法是不是感觉很熟悉？

如果你也还在用这样的方法分享产品、找加盟商，那恭喜你，一定会碰壁！

移动互联网时代一切都发生了变化，营销领域也在悄然转型。

以互联网技术+微信营销的销售手段被称之为新营销，讲究的是用户思维，

用户思维和产品思维，正好代表了两种不同的销售理念。

产品思维，以产品为主，用各种话术和套路去要求客户购买。

用户思维，以用户为主，先考虑用户是谁、再研究这些用户的需求和痛点、再提供解决的方案，然后获得认同，最终达成成交。

新营销从来都不是对着一个人就开始夸夸其谈、各种不落地的说辞、各种广告式的宣传，这种做法就是没有看到对面是一个活生生的、有血有肉的人，自顾自地把内容讲完，然后问你要不要买、或者要不要加盟。

每个时代都有这个时代独特的地方，无论什么行业，都需要去适应这个时代，而不是抱着旧有的方式在新时代处处碰壁，还抱怨现在的生意不好做，抱怨直播和电商干死了实体店。

实体店是一种商业模式、直播和电商也是一种商业模式，没有好坏，只有是否适合，谁适应了时代谁就有发展的空间，谁跟不上时代，谁就会面临淘汰。

始终都是对市场反应最快、改变最快的那个人、那个企业会获得市场发展的先机。

所以，每个销售人员需要清晰的是，在新营销中，产品思维已经越来越走不通了，需要尽快调整思维、更新观念，形成良好的用户思维，认真经营人、经营需求、经营一切跟人有关的事情，才能在移动互联网时代获得长足的发展。