思维 | 自我增值三部曲

一次偶然的机会，看到一个关于招生成年人古筝班的广告。我毫不犹豫就报名了，因为招生对象为0基础成年人。这一年我已经年近50了，可是我连音乐简谱都不认识，没有接触过任何系统的音乐教育，更别说是古筝这样的乐器了。纯粹是就是喜欢，当时脑中闪过一副画面：身着汉服，置身在空旷的原野，正在如痴如醉的拨弄自己膝上的古筝。周边一片静谧，只有轻飘在空中的花瓣和偶尔飞过的小鸟随着旋律飞舞……，而这个侍琴者就是我本人。哈哈哈！

谁能想到三年后，这位老师尽然邀请我来给他新招生的成人古筝班代课。截至目前收到学员们不错的反响。有好多学生说，真的很喜欢你，耐心又细致，将每一个指法分解开来讲，很容易理解和掌握；总是那么平和，不急不躁，耐心纠正每个同学的错误。很感激你。而我自己也是很努力，很珍惜每次为大家上课课机会，我总是把它当成一次练习，让自己的基本功更扎实。也更深刻理解了“教是最好的学”其中的道理。

因为疫情影响，1年来没怎么好好上课。今年开始因为好多老师荒废了学业，学员数量没有了最初的规模。依然处于进进出出的自然选择和淘汰中。今年老师打算继续扩招0基础的成人古筝爱好者。

是不是大家觉得不可思议，难道古筝这么容易出师？

直到今天学习了这本《变现思维》，我才理清了逻辑。

作者廖恒，学霸传媒创始人兼CEO，资深营销专家，行业少有的“营销+内容”实战者。这本书的独门秘籍是，以科学的营销体系为底层逻辑，通过值钱、放大、变现三部曲。教会大家步步为营打造个人影响力，提升个人品牌和商业价值。将自己作为一个商品，成功推销出去。真正做到：强，并让所有人知道自己强！

养成从0到1的财富思维，你需要做好三个改变：
1、事实改变：你应经很值钱了。你是爆款，你能影响很多人，你是有商业价值的，你要接受这个事实。
2、心理改变：别不好意思谈报酬。你用你的个人影响力，成就别人的商业目的，你就应该收钱，别让不好意思谈报酬害了你。
3、行动改变：主动去自我变现。开始展现自己、销售自己，主动用你的影响力来变现吧。
《变现思维》201页。

也许是传统观念的束缚，认为自己不是专业出身，所以不能去涉猎专业型强的领域，更别说有在哪里赚取一份收入的想法。还有甚者，明明自己在某一方面给了别人很大的帮助，对方为了感激你，给予相应的报酬，自己却觉得这不是本职工作赚取的收入，不好意思收下。其实这都是固定性思维在作祟，导致我们轻看了自己的学习和成长，也忽视了自身的影响力。

书中本片段告诉我们，当我们成功放大了自身的影响力之后，也是我们告别死工资，升级自己的“赚钱系统”的时刻。首先就是改变自己的思维方式，学会向有影响力的人一样去思考。同时完成从0到1的财富思维转变。具体来说就事实、心理、行动三个角度上的改变。

首先接收事实。通过自己的努力，你已经掌握了某一技能的相关技能点，而且还做的不错。因为身边有人愿意拜你为师，或者说愿意请你帮忙。这就已经说明你是有价值的。就像我学习了三年古筝之后，我掌握了古筝弹奏的一些基本指法，而且应用的还是不错，能绘声绘色的弹奏一些简单的曲子了。与我刚开始学习比起来，那是有质的飞跃。得到了老师认可，同时跟这些0基础的成人来说，是有为师条件的。

其次心理改变。老师第一次找我谈，“你准备一份招生策划。我打算再招一个古筝成人班，有你来带课。”那时候我跟大多数人一样，连忙说“不行不行，我怎么能带学生呢？招生策划我可以帮你做，代课就算了，你另请专业老师吧。”老师耐心给我做了心理疏导：别担心，你已经非常棒了。不亚于有些专业学校毕业的学生。你完全可以甩开顾虑：第一，你的老师陈老师是甘肃省陇剧院古筝首席、中国音协校外考级老师、中国音乐学院校外社会音乐教师资格认证，全国民族乐器演奏艺术水平考级委员会考级指导教师资格认证，甘肃省中学生AB级考试古筝评委。一句话，这么专业的老师教出来的学生，你怕自己不专业？第二，你弹奏的曲子指法和节奏没有任何问题，意境也很不错。你是不相信老师的鉴赏水平还是看不到自己的努力？第三，0基础的成人，学习目的你很单纯，不考级不靠这个吃饭，完全出自自己的一份喜欢。我请专业的老师，成本高不说，也确实是资源浪费。你需要做的，就是把基本的指法教给他们，同时教一些简单的曲子。当然，陈老师会每过一段时间来集中做次指导。如果他们中出现优秀的学员就转到陈老师班。你有什么可担心的呢？就这样，我从心理上获得的自信，我能行，大家需要我。

当然，重要的一步是行动的改变。于是乎着手开始招生，并开启代课模式。

我的故事是不是很符合本书的精髓，小试牛刀了一把值钱、放大、变现三部曲。下面深入挖掘一下如何应用这三步曲，打造个人影响力，提升个人品牌和商业价值，营销自己。真正做到：强，并让所有人知道自己强！

A 确立好人设，让所有人知道你值钱

按照营销学的解释，就是把产品打造成爆款，需要一个能成为爆款的“定位”。通过一个能成为爆款的“人设”对自己有一个明确的定位。

好人设的三个标准
1、做自己：做自己才能舒服地去“扮演”自己的人设，也才能最大程度地“演好”自己的人设。
2、切口小：从很小的口子切入，才能够避免与巨头的竞争，抢占属于自己的市场。
3、空间大：虽然从很小的口子切入，但需求旺盛市场广阔，人设的发展空间很大。
《变现思维》64页。

想让“自己”这款产品变得更值钱，首先要完全了解产品，找到产品的优势，找准优势是第一步，也是一切行动的开始。也就是说，我们要知道“自己”的优势是什么，“自己”哪方面最吸引人，“自己”有什么长处。我们可以通过看整体、拆板块、找反馈三个途径来重新审视自己。即把所有的工作技能整合在一起；或者把技能拆成更小的版块，找到其中更有竞争力的一项；或者直接看别人的反馈，大家夸你的点，找你帮忙的点。

这几种方法聚焦一个点，就是要“做自己”。就拿我自己的例子来说，我是一个非专业的古筝老师，那么我就不能去挑战高深的专业知识，不能去教给别人考级的策略，也不可能教会大家弹奏很就要专业型的曲子。我的定位就很精准，基本指法练习，简单的流行音乐或者3级以下的简单的小曲目。

“教基本指法+陪练”就是我的切口，这是0基础成人应学应会的内容。在处世阶段，如果给他们配一个很高阶的老师，费用高不说，确实有些资源浪费呢。如果他们已经能拿下高阶位的曲子，需要专业的老师来指导，可以转到陈老师班。这样阶梯式的进步是大家都容易接受的教学模式呢。

有需求就有市场。好多人50岁就退休了，身体状况和精力都很充沛。家中孩子都不需要太多的照顾。那么利用这些时间，来实现自己的梦想，跟着自己的兴趣学习一项技能，肯定是大多数退休人员的愿望吧。我班上还有一个70岁的大姐，那份执着的精神，我都自愧不如呢！这不就是“空间大”吗？

所以做自己、切口小、空间大就是你定位的标准。

B 做好内容，放大你的价值

前面我们说要通过改变自己的思维方式，向有影响力的人一样去思考。同时完成从0到1的财富思维转变。其实我的案列只是属于找上门的赚钱机会；通过爆款人设，让人可以快速链接到你之外，还有一个重要的策略，那就是主动出击开发业务。比如利用现在强大的网络系统，让更多人知道你，并认可你的价值。这就需要我们讲好自己的专属故事，具象你的内容，确实能带给别人价值。

讲述好你的专属故事
1、你的故事是什么？可以依照六种故事类型来构思：你是谁。你因何而在，你给人希望，你给人启发，你传递价值观，你引发共鸣
2、你的故事让人记住什么？要让人记住，就必须保证你的故事中有一件没想到的事，或一个引发共鸣的“金句”
3、你的故事怎么讲？可以试一试以一篇文章、一张图片、一条视频或者多种形式的组合呈现。
《变现思维》118页。

什么是好内容？就是你说出了“人人心中有，人人口中无”的东西。用大白话来说，就是你的内容表达出了人人都想表达，但又没有充分表达出来的东西。做到了一语中的，一语入心。

让自己成为内容高手的必备技能就是选题与生产。要选择别人喜欢的话题，并精准表达出对方的思想。

表达的方式不能是讲道理，而是讲故事。凡遇到讲道理的时刻，请试着换成讲故事。

因为，听过很多大道理，依然过不好这一生！之所以发生这样的事情，是因为道理没有足够的说服力。或者说，你根本没有理解这个道理，或者这个道理根本无法触动你的心。而故事可以把道理渗透到情景中，让听者感同身受，引发感情共鸣。而且，融入故事中的大道理，更容易让人记住，因为它简单、具体、意外、可信、有情感很容易打动人。所以，我们进行自我营销时，也要刻意训练自己的故事思维。

讲故事，可以把某个道理，通过故事传递出来。让大家在听故事的过程中，不知不觉产生情绪和情感变化，从感情上先认可，进而引发自我思考和行动上的改变。

这个片段教给我们的六种故事思维模型，可以帮我们搭建内容的框架；一件意外的事或者一个金句，可以引发大家的好奇心并易于记忆；另外文字/图片/视频，不同的形式可以满足不同的读者。真的是宣传自己的经典之作。

C 用倒退思维高效出内容，拓宽变现渠道

在“网络”这个快节奏的时代，信息传播速度快，事物变化速度快。稍不注意，自己的慢半拍就被甩出几条大街远。人们的耐心也越来越低。所以，及时更新你的内容。也必学提上日程。

按照营销学的理念，要想自己变成爆款，定位的内容必须垂直。也就是说在某一领域深耕，不能东一榔头西一杠子。一句话，你的内容主题是固定的，你的内容风格是一致的。这里也有一个小窍门，让你快速日更。

流水线作业，用倒退思维来生产
就是在生产任何一个内容之前，都现列出内容的结构。如果是一篇文章，我就会先列好提纲，再去找资料或者采访。如果是一条视频，我也会现列出结构，安排好开头、中间、结尾。这样，在拍摄的时候，就会针对性的拍摄；剪辑的时候，也不用再花时间去安排子情节，只需要按照结构直接剪辑，整体而言非常高效。
这其实就是内容的倒推思维——永远只根据最重要的内容去做前面的内容准备，这样就避免了多余的劳动，非常有针对性。
《变现思维》134页。

相信你一定有这样的体会：让你直接写一篇文章，但只告诉你一个主题，你一定会觉得很难，不知道如何下手。但是没如果有人已经给你列好提纲，知道每个部分要写什么，你就觉得非常容易。

就像我们拆书帮的拆书家，写一篇拆书实录就很容易。因为我们有统一的格式RIA。只要选好R，也就是定好自己的主题，然后提炼自己的I，根据自己主题呈现方式用不同的A1A2A3即可。是不是可以节省我们很多精力，而且很有正对性呢？

先在一个平台深耕自己的关键业务，即有需求、有钱赚、有发展的内容。再逐步扩大到更多的平台。给自己的内容拓宽媒介，让更的的人知道你强，是不是就很容易呢？

接下来，开始你的行动吧！知道并做到，才是最大的收益者。