甜啦啦的 “黑武士”为何脱颖而出？

1.三天销量突破60万杯，“黑武士桑葚”卖爆了！

甜啦啦在北京的“黑武士桑葚”刚上线三天就突破了60万杯，成为了门店销售最快的单品之一。最近，又有很多朋友向我们咨询这款产品的情况，我们就以北京为例，给大家讲讲“黑武士桑葚”是如何在众多饮品中脱颖而出的。

首先我们来看一下“黑武士桑葚”这款产品的特点。

从颜色上看，这款饮品用了一个很大的亮点——紫色。紫色是一种非常漂亮的颜色，在自然界中也是比较稀有的颜色，这款产品将紫色和黑色相结合，在视觉上让人眼前一亮。

从口味上看，这款产品添加了桑葚和酸奶，在口感上有很大的提升。这款饮品是甜啦啦在夏季推出的一款新品。

2.黑武士桑葚走红的底层逻辑：高颜值、高性价比、养生价值~

作为一款网红饮品，“黑武士桑葚”能够迅速走红，其背后有哪些独特的底层逻辑呢？

首先，从消费市场来看，随着90后、95后等年轻人逐渐成为市场消费主力，他们的消费习惯以及需求也随之发生了巨大的变化。

相比于上一辈人而言，这一代人更加追求个性化、高颜值，在他们看来，品牌的形象和定位一定要与年轻人保持一致。

基于此，甜啦啦选择了将目光聚焦到年轻人的需求上来。而在这一点上，甜啦啦选择了以“桑葚”为主打元素的桑葚饮品作为切入口。

而这款饮品之所以能够走红，离不开以下几个方面：

（1）“一黑到底”的包装加潮酷系贴纸，产品的高颜值满足消费者情感需求

从外包装设计来看，黑武士桑葚饮品采用了一种颇具未来感的黑色包装。这种包装设计，灵感来源于科幻电影中的机甲，更符合当下年轻人的审美需求。

而在外包装上，黑武士桑葚饮品也进行了年轻化的包装设计。黑色为基底，搭配上潮流的贴纸，让整个外包装呈现出了一种潮酷的感觉。

另外，这款产品的名称中含有“黑武士”三个字，也在一定程度上暗示着它与“黑色”之间的紧密联系。而这个“黑”字本身，也是符合年轻人喜欢追求时尚、追求潮流、喜欢彰显个性、喜欢与众不同的特征。

因此，产品包装与产品名称巧妙地结合起来，让这款饮品在众多同质化产品中脱颖而出。

（2）不超13元的价格，看得见的新鲜果肉，高性价比特色明显

黑武士桑葚饮品是甜啦啦的第二款产品，产品推出前，不少消费者已经被这款新品的高颜值和价格所吸引。虽然售价不高，但在饮品行业，这类单品都算得上是“平民水果茶”，甚至在部分茶饮品牌中，还需要另外加收费用。

但甜啦啦推出的黑武士桑葚饮品，却拥有着超越价位的产品价值感。

首先从原材料上看，黑武士桑葚饮品采用了大颗新鲜桑葚为原料。市面上常见的桑葚都是小果、中果，大果价格基本在6-10元左右一杯。而黑武士桑葚饮品中的大颗粒桑葚，果肉饱满，每一颗都很新鲜，因此口感更佳。

此外在配料方面，黑武士桑葚饮品选用了进口新西兰奶粉和进口新疆青提作为原材料。

（3）“养生黑黄金”原料，好喝又营养，满足消费者健康养生需求

“养生”也是这款饮品的一个标签。据了解，在产品上市前，甜啦啦就专门请了知名养生专家，对产品的原材料和制作过程进行了深入的研究和探讨。

在原料选择上，黑武士桑葚饮品选用了新西兰进口奶粉，新西兰奶粉本身就富含大量的营养成分，能够为人体补充足够的营养；而新疆青提也含有大量维生素和矿物质，能够帮助人体补充能量。

可以说，黑武士桑葚饮品原料的选择上就已经做到了“真材实料”，而且也更符合当下年轻人对健康养生的追求。

另外在制作过程中，黑武士桑葚饮品还采用了最简单的“冷萃”方式。这种方式最大程度地保留了桑葚中的营养成分。

爆款饮品背后，是一个深耕鲜果茶品牌~

甜啦啦黑武士桑葚系列产品的爆火，也让我们不禁好奇，这款广受市场欢迎的产品背后是一家怎样的企业？

据了解，甜啦啦，是一个从安徽走出的茶饮品牌。自2015年创立以来，甜啦啦始终围绕“鲜果”打造产品，拒绝坏水果，  只用当日鲜水果，坚持在食材选择、产品研发、配比制作上精益求精，注重健康、新鲜、美味，甜啦啦将水果饮品做到极致，也因此被业界誉为安徽新式茶饮市场的“爆款茶饮制造机”。

在此次黑武士桑葚系列产品推出之前，甜啦啦已经成功打造了不少爆款鲜果茶。比如，2021年5月上新的“一桶水果茶”，上线当日即售出40万桶，至今销量已超1.2亿桶；还有更早之前的冰淇淋杨枝甘露，上新短短几日销量突破100万杯。

在产品原料、研发上下功夫的同时，甜啦啦也将产品的性价比做到了极致。总体看来，甜啦啦的产品价格集中在8- 10元，高性价比带给消费者的体验不言而喻。

如何保证极致性价比？据悉，甜啦啦成立的第一年，便成立了专门的食品公司，在安徽蚌埠建立厂房基地，专注生产固体饮料、果酱、茶叶等原料，用以支撑门店经营。

此后，甜啦啦还不断往上游延伸，建立了自有果园、向上游定制茶叶，为分布全国的直营店和加盟店提供高品质的优质原材料。目前，甜啦啦在蚌埠、长沙、郑州等地共布局了7个仓库。