不想再被商家套路了，我得消费我做主！

生活中处处是套路，吸引我们去消费，不知不觉，钱包就被打开了。

钱都花到哪去了？我为什么那么冲动？

《上瘾的秘密》这本书，为我们揭露并点破，深入到神经编码层面与心理设计层面的各种套路，告诉我们为什么无法抗拒诱惑，潜意识里被植入了意念，乖乖付款，被商家牵着鼻子走。

上瘾2.0时代已经到来，如何不沉湎于数字旋涡之中，保持数字健康，也是我们现代人要面对的棘手问题。

生活中，你不会一直想着要怎么提防诱惑，但商家无时无刻不在想着，要如何进入你的心智，作为消费者，想更明智地消费，不交智商税，远离那些欲罢不能的上瘾行为，就很有必要了解一下这些套路，从而逃离出去。

01 品牌通过与大脑的深度互动，扩大它的影响力

对品牌来说，一场活动的成功与否取决于观众大脑中印象的强烈程度，

如果没留下印象，潜在消费者，就不会产生后续行动。

如何让品牌在大脑中留下深刻印象呢？

书中介绍了四个加速器，每个都在盯着人们的注意力，通过加深印象，达到品牌植入的目的。

几个加速器分别是：注意力，冲突，情绪唤醒，音乐。

如果你是商家，利用好这几款，就能加深用户头脑中对品牌的印象。

如果你是消费者，那就要注意了，商家要开始把它植入你的大脑了。

1、注意力：注意力易分散，听音乐会，看演唱会，你用手机全程录制，也削弱了临场的体验，记忆力也会被削弱。所以，电影中的品牌植入和视频游戏中的品牌植入，编码记忆的程度不一样。显然注意力更集中的游戏，会让你印象深刻。

2、冲突：有科学家做了实验，用清晰可辨的字体和字体难辨的字体来呈现一段文字，反而是难辨的字体给人们更深的印象，因为大脑参与到这个记忆编码的过程中，这种智力冲突成为了记忆编码的加速器。

3、情绪唤醒

无论事情好坏，如果足以唤醒我们的情绪，大脑就会认为这件事很重要，应该记住它。情绪会告诉大脑应该给什么事件贴上“重要”的标签，加速编码，强化印象。

4、音乐

记得那些洗脑神曲和耳虫歌？不是它们说有多好听，但你就是会不由自主地在脑中循环。品牌利用顺口溜和耳虫歌来让你记住它的slogan，因为音乐记忆功效很强。

书中还有很多有趣的实验，比如通过感官体验，情境导入，产生记忆联想，帮助品牌与消费者建立各种美好的互动体验。

02 请告诉我专家的购物车，我要抄作业

大脑喜欢进入自动模式，因为大脑很懒，如果一个问题有简单的方法，大脑每次都会遵循这条路径，这是大脑一个稳定特征，被称为“最省力法则”。

你总想用自制力来对抗外界的诱惑与干扰吗？很多时候，会以失败告终。

比如，逛购物中心，面对复杂的商场布局，逛得精疲力尽，此时，会忍不住开始吃吃喝喝，开启买买买的模式。

购物中心从诞生至今没有多少年历史，格伦首创于20世纪60年代，初衷是让家人朋友除了在工作场所和家宅之外，也能度过美好的时光。

但是，后来的设计者（至少是美国的设计者）却把零售空间打造的眼花缭乱，

令人目不暇接，晕头转向，让人精疲力竭，逛街的人从而不能再有精力去抑制冲动，会花掉更多的钱。

格伦本想要营造以美学为基础的购物中心设计，让人们愉悦，进而消费，但从后来的发展看，已偏离了初衷，很多大型购物中心的设置，并不是以美学感官为基础，而是，让你不知不觉中，花掉更多的钱为目的。

03 未完成的感觉，是人类不可忍受的

有个效应叫作“蔡格尼克记忆效应”，是说我们会对未完成的事念念不忘，因而有人想要吸引我们时，就会故意留足悬念，让你保持关注。诱饵广告，就是在制造一种未完成的感觉，迫使我们忍不住要点击文章解决问题。

头条上很多文章都在用这个路数，钓鱼式的文章标题，就是浓缩版的蔡格尼克记忆效应，引起人们的未完成感，让你不得不去点开文章，一探究竟。

短视频平台上五花八门的短视频，是如何抓住你的注意力的呢？

当然，也是在利用你的好奇心，对于他提出的问题，你产生了想要一探究竟的兴趣，

特别想要看看，解决方案到底是什么，不自觉地点了进去，也是一种追求完整心理的表现。

以后在不能停止刷短视频的时候，请稍稍花点力气，试着抽离出来，你会有意想不到的收获。

看完这本书之后，你会恍然大悟，原来：

有些联想，似乎很自然，其实是被精心设计的，有些信念，似乎很自我，其实是被隐秘植入的，有些记忆似乎很可靠，其实是被重新编码的，有些选择，似乎很随机，其实是被层层诱导的，有些惊喜似乎很幸运，其实被提前决定的。