职业与不职业

今天见一客户，做快消品商贸公司，一年销售额5000万左右。我去的时候老板正在面试一位总经理，老板让我给她把把关。

虽然老板让我把关，但咱也不能让面试者反感吧，所以在老板出去打电话之际，寒暄交流了一番。

这位面试者女性，80年出生，985大学毕业，在二十年多年的职业生涯当中任职于两家外企公司，两家公司都是快消品行业，在第一家外企做的是人事和营销经理助理，在第二家公司从营销经理做到东北大区总监。

这位面试者已经和老板接触过很长时间，谈过两轮，也看过公司的产品和公司的数据报表。老板一直没有下决定的原因是不知道工资怎么给，怕来了之后做不好。

通过将近两个小时的交流沟通，我建议老板可用，二十多年的外企营销岗位的工作经历，数据化管理与职业化是勿用质疑，这些都是民营小企业的短板。年龄和二十多年仅换过两份工作可以判断这个人的稳定性还是可以的。

其实，最后我担心的是这个老板驾驭不了，首先工资真的给不明白。之前老板和我语音通话的时候还在纠结给一万还是一万二的事情，其实这样的人才是不喜欢固定工资的，她希望拿到的是变动工资。她是想做大销售额，做大利润，拿增量部分的收益。

在我的引导之下，这位面试者说底薪她没有要求，多钱都能接受，但需要老板拿出一个方案，业绩的增量多少，拿多少提成或分润。

估计这老板很难拿出来，因为在交流的过程当中，老板对业绩、市场、产品数据这块还是蒙的状态，没有清晰的目标，无法正确的表达出自己的期望值是多少，再加上老板不懂如何设计高管薪酬结构。

目前来看职业经理很职业，但老板不职业。