作家之眼|不要轻易放弃（150/365）

因为小指标，去661钢材交易市场扫楼。

这里是江岸区最大的钢材交易市场，市场很大，分为交易一厅，交易二厅一直到交易二十厅。

我去了交易一厅，狭长的走廊里来来往往都是人，他们观察每个公司门外公布的最新钢材交易信息，对比钢材的价格，品种，规格，寻找适合需求的钢材。

我并没有因为人多而惧怕去向客户营销，挨个办公室递名片，积极与财务沟通公司业务情况，向她们讲解我们银行极速贴现的便捷流程和优惠利率。

大多商户反馈，目前市场回款比较难，公司是现款现货，并不收银票，还有部分商户回复市场内有合作的票贩子。

拒绝的次数多了，我的积极性受到打击，当我要放弃时，一个客户给了我希望。她接受了我的名片表示愿意合作，虽然这可能只是她们众多选择中的一个备选，但还是给了我坚持下去的力量。

从这里开始，好运似乎开始眷顾，下一个公司的财务热情接待，泡茶，加了微信，找我每天报价。

虽然没有实质性进展，但这让我信心倍增。

当我走到交易厅一厅最后一个钢材公司门口时，发现办公室只有一个中年女人，她戴着黑框眼镜，面目严肃地盯着电脑。

在我印象中，这样的人不太好打交道，觉得希望不大。但想起刚才的幸运，以及今天还没有达成交易，顺嘴问了对方有没有贴现的需求。

没有想到，这个是真正有需求的客户。

中年女人是公司的财务，简单问了我几个问题后，麻利地在我们银行开立的小程序上建了银承的额度，并提交成功。

我进赢家小程序批了额度，领导也很快审批，一个小时后便完成了极速贴现。

下午，这位财务又给我推荐了几个贴现客户。

我们时常说坚持，这大概这就是坚持的意义。