工厂进军亚马逊市场，卖家陷入折扣卷席卷的苦境

据跨境小白龙获悉，近期，麦肯锡消费者研究团队发布了最新的美国消费者状况报告。总体而言，美国消费者的信心有所提升，但仍保持谨慎态度，特别是在高收入和年轻人群体中，消费降级的趋势愈发明显。研究指出，今年3月，美国消费者的实际支出同比下降了0.7%，各类消费群体的实际支出在5月份也出现了下滑。

尽管消费者的乐观情绪呈上升趋势，但由于整体经济疲软的环境影响，消费市场距离全面复苏仍然面临着诸多挑战和阻碍。在跨境销售方面，消费需求的缩减以及多重挑战的压力使得近期卖家们的销售情况相对低迷。

亚马逊平台最近的一系列规则调整也给卖家们带来了一些后遗症，订单量急剧下降。

据跨境小白龙获悉在亚马逊，季节变化对销售业绩的影响似乎成为常态。最近一段时间以来，亚马逊频繁出台物流政策变更和地址验证等措施，显露出其在大促销售前加强审查、维护平台商业环境的意图。除了加强风险控制措施，亚马逊还在对平台规则进行测试和调整。

具体变动包括：

SP广告的Broad匹配逻辑发生了变化，不仅包含关键词的扩展，还会替换为同义词和近义词。

搜索框的下拉菜单发生了调整，显示了很多相关性较低的长尾词，增加了广告预算的压力。

平台搜索页面的排名算法发生了改变，更加倾向展示与买家搜索距离较近的商品，使其在搜索结果中的位置更靠前。

这些广告逻辑和搜索排名的变动与卖家的产品展示和流量密切相关，因此在亚马逊进行这些规则调整后，许多卖家近期纷纷受到了"后遗症"的影响。

普遍观察到的现象是销量和流量同步下降。从3月底4月初开始，很多卖家发现他们的广告费用不断增加，但是商品页面的流量却持续下降。

有卖家向跨境小白龙表示：“从4月9日复活节开始，订单量就开始下降，而且没有恢复过来，有些产品的销量甚至下降了四五成。”

另一位卖家说：“从4月开始，订单量明显减少，流量也急剧下降。但是广告费用却一直在上涨，即使是一些以前表现良好的品牌广告，最近也不行了。”

一位意大利卖家在分析ABA报告时发现了一些异常情况：关键词的曝光率持续下降，但购买量却增加；关键词下方的购买量增加，但实际销量与三月相比大幅减少；近期长尾关键词的竞价非常高，但整体转化率却不理想。

对此，有卖家直言，随着广告策略的调整，广告的曝光量与去年同期相比减少了近一半，但竞价却不断上涨，导致整体的转化率减少。现在需要花费比之前多一倍以上的价格才能卖出相同数量的产品。

另一方面，排名算法的改变也开始产生影响。一位卖家表示：“当产品库存降至300以下时，广告的效果就不好了，订单量直接减少。之后，流量变得不稳定，即使是同样的广告和价格，今天可能花光预算，但明天可能没有什么曝光，后天又可能突然增加。”

在多项新规定的叠加效应下，近期许多卖家的产品销售情况都不尽如人意。一些卖家别无选择，只能专注于低价和高流量的渠道；还有一些卖家面临仓储费用的压力，只能直接降价30美元，以换取转化率和销量的增长。

工厂的涌入使亚马逊市场竞争更加激烈，据跨境小白龙获悉，卖家们纷纷感叹利润何去何从。

对于许多亚马逊卖家来说，目前最明显的感受就是市场流量的减少。回想几年前野蛮生长的时代，这个行业还是一个充满机会的蓝海，但如今情况不同，同一款产品的竞价费用已经翻倍飙升，而销量却出现下滑的趋势。在这种情况下，类目价格战进一步蔓延，卖家们还面临来自工厂的激烈竞争。

一位卖家在论坛上反馈说，一款汽车配件产品在旺季时的最高市价可以达到200~300美元，但在工厂卖家进入市场后，即使目前是淡季阶段，价格已经被降至49美元。考虑了运费、平台佣金和每次点击的5美元成本后，最终的利润几乎被挤兑殆尽。

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据了解，这类产品的产业链主要集中在浙江瑞安地区，生产成本相对较低，但采购价并不便宜，因为这些商品属于大件商品。普通卖家以100多美元的定价还能获得一定的利润空间，但工厂卖家以五六十美元的平均价格销售，基本上没有利润可言。

而这款产品并不是个例，目前许多类别都陷入了激烈的价格竞争中：

"我的产品也是如此，6个装的价格只卖两个装的价钱，还配备了一堆附件。"

"到处都在内卷，我的产品正常售价是99美元，但这几个月有很多厂家直接半价抢夺流量，还专门针对我的配置和规格。"

"我们这个类别也是这样，低于市场价格进入市场，还有80%的折扣，新产品一开始就疯狂地放在站外广告位上。"

随着跨境出口行业进入新的发展阶段，许多外贸工厂也在探索转型之路，其中最常见的现象就是进军电商平台，从供应商转变为直接销售产品的卖家。然而，与普通卖家相比，工厂拥有充足的供应链和产品优势，成本和利润相对可控。例如，一款产品的价格从239美元降至119美元，工厂仍然能够保留15%的利润空间，但对于普通卖家来说，在150美元的价格时已经陷入亏损境地。

过去的趋势是，低价产品的定价越来越低，现在高端产品也开始出现同样的情况。更让卖家们无奈的是，许多不守规矩的厂家不仅大肆进入市场内卷，还完全忽视运营策略和售后服务，只顾着走捷径获取订单，导致整个类别的生态系统混乱，被迫陷入价格战。

事实上，根据当前的亚马逊市场环境来看，仅仅在价格上进行竞争已经不足以建立足够的销售优势。就像上述产品一样，即使以如此低廉的价格清理库存，销量依然非常惨淡。

"未来的亚马逊将更多地依赖供应链的竞争和产品实力的竞争。"对于卖家来说，盲目降低价格并不是明智之举。在亚马逊平台上，需要进行长期的投资，只有建立稳固的产品竞争壁垒，才能实现长远的发展。

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