长期主义——尊重规律，顺势而为，持续精进

说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享。

说到这里了，大家点个小红心，继续看下去吧！

今天听有人讲到长期主义解释。

长期主义首先是符合发展逻辑，一个企业的发展逻辑、经营的逻辑，一个组织如此，一个人也是如此。

比如说，无论是线下“夫妻档”、“便利店”、大客户或小客户、线上平台还是直播带货，只要是做销售，都遵循“销售漏斗原则”。

变化很快、很多，但有更多是不变的。

组织发展总从小到大，慢慢发展起来的，近30年全球高速发展，如果放在历史来看，这并不是常态，长期的连续、高速发展将大的发展逻辑掩盖了，使大多数人有一种错觉，发展就是这样高速。

对于当前面临的发展放缓的情况，是一种新常态，如何应对新常态才是最应该考虑的事情。

过去高增长所掩盖掉的所有问题，在增速放缓的情况下，尤其是这一年如何快速“补齐短板”，为未来可持续发展做好准备，是当下很多中小民营企业的核心话题。

个人理解：一个企业的经营逻辑中有以下几个方面：

1、一切的原点在于，为客户创造价值，这是亘古不变的，所有的企业都可以对这个话题重新深度地思考，如何更好地为客户创造价值，满足客户需求。（这一点，在前面几天的供应链的话题中有提到——需求决定供应）。

2、一个企业能否持续发展，首先要保持正向现金流，这一点是普遍性规律，对于民营企业，要考虑长期的收益，也要关注现金流，如果现金流正向。

3、效率、规模，效率决定了赚钱的速度，当然是越快越好，这需要通过管理手段提升。

4、规模影响成败，规模达到一定程度后，在市场中占有一席之地，而且，规模达到一定程度后，总成本会明显下降。

一个企业可持续发展，一定是在营销、产品、供应链，三者形成稳定关系。

企业要长期发展，顺应规律，遵循规律是基本要求，同时还要一切以满足客户需求为导向，要真正做到，而不是嘴上说说，墙上挂挂。

行动吧，企业君们！

说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享，欢迎大家关注、点赞、转发。

明天不见不散！

罗海荣  2023年6月9日星期五