6.18营销手册第二期 | 种草攻略：品牌如何在海量信息中脱颖而出？

随着社交媒体的普及，用户的购物行为也发生了变化。过去，用户的购物路径通常是线性的，他们先了解产品，然后做出购买决策。但现在，用户可以在不同社交媒体上浏览种草内容、搜索产品评测，用户的购物路径变得更加复杂，其中也包括了大量的社交跟风购买行为。

一、何为非线性消费路径

即购买前大量浏览种草内容，购买中所接触的信息也会对购物选择产生影响。假设小明正在寻找一款新的智能手表，他在社交媒体上搜索了一些相关关键词，然后看到了一个新品牌的广告。他开始对这个品牌感兴趣，于是在社交媒体上搜索一些相关内容。在搜索的过程中，小明看到了很多博主和明星在推荐这个品牌的手表，还有一些其他用户的评论和购买心得。这些信息让小明对这个品牌产生了更多的信任和兴趣，他开始在社交媒体上关注这个品牌，并和其他用户进行交流和讨论。在接下来的几天里，小明不断地浏览这个品牌的社交媒体页面，阅读其他用户的评论和购买心得，然后终于做出了购买决定。他选择了一款手表，并在品牌的官方旗舰店下单购买。

这个案例展示了非线性路径的购物过程。小明不是通过传统的线性路径购买手表，而是受到社交媒体上的种草内容和其他用户的信息影响，最终做出了购买决策。这个过程中，品牌通过社交媒体进行推广，吸引了小明的注意，增加了品牌的曝光率和用户黏性。同时，其他用户的评论和购买心得也增加了小明的信任度和购买决策的客观性。这个案例展示了非线性路径的商业价值和影响力，为品牌和用户带来了更好的购物体验和互动机会。

二、非线性消费路径的优势

相比线性路径，非线性路径有以下优势：

购买决策更加客观：在非线性路径中，用户可以浏览大量的种草内容，从而更全面地了解产品的优缺点，做出更客观的购买决策；

用户参与度更高：在非线性路径中，用户可以与其他用户交流、分享购物心得，从而增加参与度和互动性；

营销效果更好：非线性路径中，品牌可以通过社交媒体进行推广，吸引更多的用户关注和购买产品，从而提高营销效果。

三、非线性消费路径的应用

非线性路径适用于许多行业，尤其是与消费品、时尚、美容、健康、旅游等相关的行业。在这些行业中，人们经常在社交媒体上分享他们的购物经验、品牌推荐、产品评价等信息，这些信息会影响其他用户的购物决策。

例如，在时尚品牌中，社交媒体是一个非常重要的销售渠道。用户经常在社交媒体上关注时尚博主或明星穿搭，从而了解最新的时尚趋势和品牌推荐。他们也会在社交媒体上分享自己的穿搭照片或购物心得，这些信息会影响其他用户的购物决策。

总之，社交媒体已经成为许多行业中不可或缺的一部分，它可以帮助品牌推广和销售产品，同时也为用户提供了方便快捷的购物体验和信息获取途径。

而在面对如今众多越来越分割化、碎片化、去中心化的媒体平台的时候，很多不太熟悉新兴打法的传统型品牌会显得有点茫然和焦虑。但是传统的媒介规划的常规数据采集方案是无法对这类平台进行流量监测的，这也是传统媒介规划一个难以突破的痛点。

OneJourney路径解码数据采集工具覆盖了内容营销和种草的主流平台，如短视频、直播以及社交媒体等。它提供不同社交媒体或者短视频平台上目标消费群体的兴趣点，如话题（微博话题、抖音话题等）、作者（博主、微博大V等），可以帮助品牌客户分析目标消费群体在不同平台分布和兴趣点的差异。

同时，不同平台内部的触点渗透情况也一目了然，可以帮助品牌客户解决推广资源投放上大的方向问题，还可以解决在哪里投放的具体点位问题，使推广资源的投放更有效、更有针对性。

四、案例分享 | 新品推广

某快消品品牌为推广新产品，拟在抖音投放广告增加流量，通过观察OneJourney监测平台数据，锁定了高兴趣人群和触点，实现了60%的广告触达，其中25%的人群有互动行为，电商平台导流高达70%，最终购买率提升了17%。由此可见社交媒体对非线性消费路径人群的强大影响力，以及OneJourney路径解码产品对广告投放效果的强大提升力。

五、相比传统的分析数据平台，OneJourney路径解码的优势在于

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