师出有名，读书有求

亲自阅读，不是追求快速获得多少知识，重要的是你自己在其中获得了多少体验。

读各样书，获取各样知识，我们受益了吗？用到了吗？

没受用，知道也是不知道，雁过无痕。俗话说百无一用是书生！书还是书，人还是人。他们无任何牵连。

我们要的是什么？内心和书的链接，由书受到的启发，自己思维见识各方面的开拓，改变。灵活的运用，灵活运用，自由改变！

个人体验，我发现读死书的大有人在，包括我自己，读了对自己没啥帮助哈，没有生活指导生活问题的改变哈。

怪不得说认知不一样，结果不一样哈！

但是好在我读的书多那么一些，也稍微有些思考，我想这和我自身需要也有关系！

前段时间我在小区做业务时和业主交流发现很多问题，于是我就搜书看书上的销售人员是怎么做的，同理转换嘛。但发现好多同行处在各种问题中改变不了，只是被动改变！

比如给顾客发消息。顾客不回应就不知道咋办了，也没去思考怎么对待！

这里有很多可以改善改变的地方。

比如加微信是我们最好的办法吗？

怎样让业主对我们把我和同行区分出来对我有深刻印象呢？

怎样和业主聊呢？

怎样让业主信任我呢？

找不到答案去书里找啊。同行很多的是感觉生意不好做了，有退缩的，想改行的，有压价的。有拆台的！也有利人利己的。互相合作的！

在这过程中我发现我欠缺的很多，但是也因为读书受益。

最受益的是心态好，多问，问了才有机会！

了解顾客不成单原因，怎样才能让顾客成单！

找自己目标客户，勇于放弃不属于自己的客户！

以后把读书和自己实际生活结合起来，读之前思考为什么要读这本书，自己想要获得什么，读后在生活中怎样改变，都去做卡，做输出，力求读了用上或者让自己思想有新的指引，新的见