广告说服力

不要在乎广告有多么光鲜或抢眼，...... 最关键的是广告能否带来销量。
铿锵有力的语言意味着信心，...... 如果说话者似乎都不相信自己说的话，那么观众为何要相信呢？

这是《广告说服力》这本书中几个有趣的观点。正如这个书名一样，广告的最终目标是为了说服。

和其他所有目标制定原则一样，广告的目标，也同意遵循SMART的原则，清晰，可量测，相关，以及一定时间内可达成。

说服别人不容易，以下是一些有用的战略：

1. 信息原理
   要在广告中描述具体而有意义的益处，比如用价格拆分，体现物有所值，或用保障提升产品形象。

2. 影响他人行动
   人们总是容易受其他人影响，利用社会证明原理，表明产品得到广泛的应用。
   给人一个立即购买的理由，利用稀缺原理，陈述产品的稀缺性。
   拉近和客户产生关系，用馈赠换了回报，如“先尝后买”。

3. 情感原理
   证明产品能够帮助客户展现其个性。

4. 单纯曝光
   重复重复再重复，品牌名称反复曝光，增加消费者对品牌的熟悉度。

除了上面这些广告的战略，以下是一些具体的战术：

1. 如何消除受众的抵制心理
   映射原理，让观众自己下结论。
   干扰原理，如果产品没有显著的比较优势，可以分散顾客的注意力，让观众好奇。
   故事原理，目标市场持有反对观点时，可以考虑在广告中讲故事。

2. 如何说服消费者接纳
   实用型产品考虑使用素人背书。
   享乐型产品考虑使用名人背书。
   不断重复，只做微小的改动。

3. 如何向消费者传达信息
   考虑使用比较有趣的表达方式，比如小红书体。

4. 如何吸引消费者的注意力
   慎用幽默广告，想起一个妇女在医院砸机器人的新闻，因为她当时正在伤心时，机器人过来给她讲笑话。
   使用简单有力的话语，比如“今年过节不收礼...”。
   坚持广告运动一致性，不轻易大改广告口号，比如可口可乐的广告。