职业发展中的“止盈思维”-198-90-60

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      【职场指路：萌姐，您好！我是一名小型民企的人力主管，负责公司人力行政工作，深受老板信任，但是这份工作我不是特别的喜欢，总想往公司运营方面发展，现在公司运营主管离职了，公司副总不想外招新的运营主管，想让我转做运营主管——这也是我一直想要的，但是我不知道该不该跟老板说？说了的话，我担心老板对我失望、不信任我了，不说的话，我又不甘心，这种滋味太难受了，我已经好几天睡不好觉了。

      萌姐，遇到这种情况，您说我该不该跟老板说？如果说的话，怎么跟老板说呢？老板会不会不信任我了？会不会对我失望了？】

      【摘要：本文第一部分介绍了何为“止盈思维”，经过分析得出了找老板说一下还是值得尝试的结论；本文第二部分分享了跟老板探讨自己接下来转换职业跑道的谈判策略。】

      今天虽然不是周五，但是还是按照惯例把自由主题文章以大家喜闻乐见的轻松的对话形式来呈现给大家。

一、止盈思维打基础：

        本次题主Z面临着职场新抉择，其实她心意已定，只不过不知道该如何跟自己的老板陈述，在此之前，我要跟题主分享一个投资领域里的“止盈思维”。

        前些天，我收到了我的理财经理的电话，他在电话那端公事公办地说：“C女士，您好，您购买****产品已经将近10个月，目前已经获利10%，我通知您可以有两种选择，一种是及时止盈，确定获利，然后投资到其他您心仪的产品中；另一个就是您走稳健路线，*****产品每月固定分红，您拿分红确保每年最低5%的收益也可以。”

      我：“感谢您的来电，能让我考虑一下吗？”

      理财经理：“当然可以。”

      微信上理财经理说：“姐，我按时通知客户进行获利止盈——这是我职业操守，至于您怎么决定，这取决于您个人。”

        我回复：“理解的。”

        通过这个案例，相信各位应该对“获利止盈”的概念有了基本了解，那放在题主的例子上应该如何应用呢？

      题主在人力行政领域的工作经历，完全可以看做是题主对职业产品A款的投资，现在结果很不错：老板信任、副总也看到了你的能力愿意给你新的发展机会——如果题主转换跑道成功，那就是职业生涯的“止盈再投资”。如果题主转换跑道不成功，那就是老产品继续持有。

        所以，目前看来，不管老板知道这个消息之后如何决策，对现在的题主而言，那都没有任何损失——看明白了吧？题主，所以，不要有任何焦虑和负担，这种对自己有百利而无一害的尝试还是要做一下的。

        Tips1：止盈思维实际上是把自己的职业生涯发展作为投资产品获利止盈转换跑道的一种思维，不管最终转换跑道是否成功，其结果对题主而言都是百利而无一害，所以，题主不要有任何焦虑和负担，这种对自己有百利而无一害的尝试还是要做一下的。

        Tips2:退一万步说，如果因为这件事贵司老板对题主产生了负面看法，那也只能说明贵司老板心胸狭窄、不为下属考虑，这样的老板是否值得追随，题主要好好思量思量。

二、谈判策略轻松说：

        本文第一部分已经解决了题主在题干里的“谈不谈”的问题，接下来就是“如何谈”的问题，那应该怎么谈呢？

      Z：“萌姐，我明白了，我老板心胸还是有的，那我还是应该谈一下的，对吧？”

      我：“那当然。”

        Z：“那您说是由我们副总去找老板还是我直接跟老板谈？我的汇报对象一直是老板，副总也是公司老人，跟老板一起打江山的情谊，我是三年前进公司的，副总冷眼旁观了我几年，觉得我虽然没做过运营，但是胜在对公司熟悉，他有信心把我给带出来。副总说了，如果我不好开口，他跟老板说。”

        我：“我建议这事最好你来谈，这样起码事情很简单——只跟你的职业发展相关，如果请副总出面，你虽然轻松，但是你老板会不会多心就不好说了。”

      Z：“嗯嗯，明白，不节外生枝，也免得副总难做。”

      我：“对啊。”

      Z：“那么我该怎么跟老板开口呢？”

      我：“实话实说，坦诚是第一要义。”

      Z：“那不是仍然卖了副总嘛？”

      我：“不是啊，这怎么说是卖副总呢？我给你举个例子。之前有个外地粉丝，她跟你的情况类似——只不过她做总助的，虽然在总助职位上有实权，但是她内心一直很焦虑，因为她知道做总助不可能做一辈子，总是要有个特定职业发展方向。

        她给自己选的就是运营方向，正好公司的运营总监迟迟招不到位，她就直接跟老板提了，最后还成功转型了，我觉得她的谈判策略很成功。”

        Z：“那萌姐，她怎么跟老板谈的呢？”

        我：“她就秉承了实话实话、坦诚是第一要义的要诀：先把公司迟迟招不到合适的运营总监，招到几个也因为跟老板合作不来而离开，看到这种情况，看在眼里她急在心里，正好她自己也想把运营作为自己未来职业发展方向，于是毛遂自荐，跟老板提出来转任运营总监的想法。当然，她也跟老板表明了——如果招不到合适的总助，她可以先兼着，招到了，她也会手把手的带出来，如果老板觉得她能力不够运营总监，她也可以从运营副总监做起，工资待遇先按照总助的来——她们公司总助的工资比运营副总监还是低的。”

        Z：“那后来呢？”

        我：“后来她们老板权衡了一下，认为她给到的方案还是考虑比较全面的，然后给了她一个运营副总监的职位，当然，薪水还是给了运营副总监的薪水，总助兼任了三个月左右，新总助招到之后又带了三个月，半年时间，她就顺利从总助成功转型为运营副总监。”

        Z：“那她毕竟是总助，能力比我强很多，老板也应该更信任，所以谈判的成功率更高。”

        我：“不是的，她是一次性地把她能想到的方案跟老板进行了汇报，也跟老板说了自己的想法——这些方案都是把公司利益放在第一位考虑的。当然，至于老板怎么选，那是老板的事情，最终证明，她的这个思路是没问题的。我当时也问过她，如果不成功怎么办？她说——大不了回去继续做总助，找新机会——但是转换职业跑到这是她一定要做的事情。”

        Z：“明白了，萌姐！多谢您的分享。”

        Tips：案例中的总助之所以能够成功秘诀就在于她的坦诚——她是一次性地把她能想到的方案跟老板进行了汇报，也跟老板说了自己的想法——这些方案都是把公司利益放在第一位考虑的。题主可以仿照她的想法来组织自己的谈判策略，如果此次不成，大不了回去继续做人事行政，找新机会往运营方向转——因为这也是题主自己选的终极职业发展方向。