唐军师大赢利新定位系列14：什么是新定位品创四切割？

一、切人群

中小微企业人力、物力、财力有限，与其将有限的资源分散撒胡椒粉，还不如聚焦一个人群，打穿打透。例如，足立健老人鞋，百事可乐年轻人的选择，分众传媒聚焦城市白领。

二、切价格

在传统的4P理论当中，定价是一个重大决策，如果你的产品品质好，受众有限，你可以选择高价策略，例如劳斯莱斯。反之，如果你是快销品，产品需要量大有复购，你可以尝试低价策略，例如沃尔玛、小米手机等，这里需要特别注意的一条——低价“并不是”有利位置。

三、切场景

 

例如，分众媒体江南春分享，他刚开始创业时，主流媒体是大众媒体，他选择细分，聚焦城市白领，创立分众媒体，与其让10亿人看1遍，不如让1亿人看10遍，看30遍，把一个细分市场打穿、打透、打出利润才是关键。在别人的强势中找到一个弱势，因为你大众，他就分众，这个时代越来越向分众时代，每一个产品都不再是大众的，而是分众的。企业家会发现自己缺乏长板思维，用什么东西能在细分市场中成为第一选择？如果不是第一选择，至少要有数一数二的选择。如果数到34567，那就没有机会了。

四、切功能

品类在市场竞争过程中，不断产生新的卖点与差异化，导致人们会将其中一些功能点、差异点进行区分，形成新品类，原品类自动升级为根品类。以牛奶为例，有酸奶、鲜奶、高钙奶、儿童奶、有机奶等。中国市场与美国市场不同，战略纵深极大，几乎没有任何一个品牌能够把中国全部吃掉，所以，我们拥有极大的战略机会，中小微企业刚起步的时候，资源有限，必须要学会取舍，学会——切蛋糕。有智慧的企业，做少不做多。要学会——小题大做，切忌——大题小做。

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