不要挑客户

今天看了销售课，课程向我讲解了一个道理：不要挑客户。我在上一份的工作是有挑客户的情况的，所以我觉得很有必要把自己的内心扒得干干净净，以改善这一点。

我的第1份工作是在外企工作了5年，那个时候遇到的客户都非常的低端，从整体素质，财力还有认知，都是非常偏下的。但是当时我非常珍惜客户，来者不拒，每一个客户我都想办法帮他把结果办漂亮。结果也很好，我的业绩是全国7个子公司里所有销售人员排名第一。所以我对不挑客户这种方式的优势是有感受的。

再分析一下我最近一份工作为什么挑客户，首先是我的职位相对比较高，当时我那个职位，去处理这些事情是浪费时间，当然我的解决办法就是把它分配给信得过的销售人员，在这一点上没有什么问题。其次就是我当时对我所处的行业很不满意，我一点资源都不想积累，我觉得全是对我无效的，我都是在做无效社交，这应该是我挑客户的根源。最后基于我对行业不满，所以我也打心眼看不起我接触的那些人，也就是抱着偏见做事，怎么都是有问题的。当然，这样做事结果也不会好到哪儿去，所以挑客户的坏处我也是能感受到的。

基于上述原因，我现在的解决办法：（1）认真挑选认可的行业（已解决）；（2）以空杯心态，小白态度去拥抱行业的一切资源（绝对没问题！）。

再作为一个消费者，我说一下我的感受。今天我买体检套餐，我同时咨询了几个销售，有一个销售，用他的专业、还有对我的不放弃，赢到了我这两份订单。我作为一个消费者，我感觉我是被重视的。虽然金额也不大，但是这种被重视的感觉一定是一个很重要的购买原因。并且他为我对比其他同行发的套餐，虽然他说的不一定是真的，但是他也能挑出其中的不同点。我感觉他尽心为我服务，所以我还是买单了。打个总结就是不要挑客户，认真对待客户，客户是感受得到的。