2023年上半年总结与下半年计划

总结：

好的方面：

一，带课方面：带课更有经验了，能把大课，小班课和私教区分开了。

大课：排课越来越主题突出了，比如开髋，比如纤体，比如肩背，课堂主题突出。上课时比较熟练，辅助和口令都更熟练有进步。

小班课：臀课和瘦身课，气氛方面进步很大，借用音乐，节拍和数数，让会员完成练习。

私教：一对一的课程，效果都不错。会试着从整体来思考会员的问题。但思路还不是很熟练和清晰，要多给会员出方案。

二，在洁芳老师的帮助下成交了一个私教，阿玉，拥有了自己的第一个私教。

三，和会员的沟通有进步。

要提高的方面：

一，自我练习方面很散，每日形式性的练习一下，进步不明显。

二，经常会不好意思谈单，没找出自己的卡点。

三，提高和会员沟通的能力。

下半年计划：

一，拥有两个私教。

二，给自己写出方案，把自己练好。臀凹陷，胸椎旋转，颈前引，斜方肌大，胸曲过直。

三，把女子康复塑形学过的每个动作的细节练透，吃透，做到一个动作就出效果！练+问+再练+再问+再练。

四，提升和会员沟通能力。在会员的需求上，围绕她的需求点讲，朋友圈和会员沟通，课后课前聊天。

需要会员配合做事情时，先讲清楚，她要怎么做。

五，突破谈单的卡点，要大方和意向谈单。

谈单前先准备好和意向会员相似的成功案例，然后继续挖目标，问想瘦几斤，多长时间。再问预算，这个套餐，包你瘦15斤。问完，你觉得怎么样？

重在强调效果，画大饼调动起会员瘦下来会怎样的画面。

六，发展出一门自己最擅长的王牌课程。