5. 竞争优势

前四步讲完以后，投资人一定会想：这么好的项目，这么好的市场前景，如果这个项目谁都能干，为什么要投资给你？此时，介绍的关键不在于项目的大小，而在于你能比别人干得好，即介绍自己的竞争优势。

这里给大家介绍一个超级好用的ABC法。

A公司很大牌，但A公司没时间做、不屑于做，或者体制僵化，做得慢。

B公司很专业，但B公司营销差，做了也不会有人知道。

C公司先做了，但C公司没技术或质量不行。

A+B+C=我，我就赢了。

以人造肉项目为例。

A公司等大牌肉制品公司尚未启动人造肉业务，只是在密切关注，因为它们的传统业务很赚钱。

B公司等少数“人造肉”公司的商业化程度落后，还停留在试吃阶段。

C公司等主打“人造肉”科技概念，目前尚处在“碎肉阶段”，不具备“人造肉”核心技术能力。

而我=A+B+C，有技术、有市场、有产能。

有技术：与高校合作研发的第二代植物肉已接近国际水平。

有市场：与餐饮企业合作，共同推出“人造肉”合作餐品，如未来汉堡，上市不到一个小时就被抢购一空。

有产能：有五条人造肉生产线，年产量可达到20 000吨。

以少儿线上编程教学项目为例。

A公司进入市场较早，课程丰富，但是主要面向成人。

B公司借用第三方软件，安装麻烦、使用受限，用户体验一般。

C公司仅有线下业务，还未开展线上业务。

而我=A+B+C，面向5~15岁少儿图形化编程，自主研发了线上教学平台和双师教学模式，无地域限制。

不要说“我们没有竞争对手”，否则会显得太浮夸、没见识，就算真的没有，你要相信很快就会有。因此，你要时刻确立自己的竞争优势。