连锁店独家秘笈：如何打造引爆市场的促销活动？

2023年“618”购物节全网销售总额为7987亿元，2022年双十一全网销售额(不包括新零售和社区团购)达到11154亿元，不论是什么购物平台，都有着几乎相似的促销规则，分品类送消费券或是公布各项满减活动，“促销”在任何平台都对广大消费者有着强烈的吸引力，这样的活动同时也吸引了越来越多的店家或平台争相学习运用。

促销活动已然将成市场趋势，连锁店通过促销活动能获取更大收益，同时还能吸引顾客，提升品牌影响力。那么，要如何打造一场引爆市场的促销活动呢？（文末还附促销注意事项！）

一、明确促销目标

促销目标的不同决定了具体活动内容的不同，开展促销活动的目标无非这几类：

1.开业宣传，打开市场认知度；

2.引流新客户，增加进店量；

3.激活老客户，提高顾客粘合性；

5.增加业绩，提高经营收入；

6.清理库存，减少货物积压。

这些目标是留于店长心中的小秘密，不能明确将这些目标显而易见地暴露在消费者面前，否则就会引发消费者诸如“一分价钱一分货”“天上不会掉馅饼”之类的怀疑和猜忌。店长可以根据消费者年龄阶层、职业范围、消费能力锁定活动目标人群，以开业大酬宾、周年店庆、节日促销等促销理由吸引顾客消费，同时又不消耗顾客好感度。

二、选择合适的促销手段

1.打折、优惠券、生日优惠等，根据不同的商品和目标顾客群体进行选择。这样促销方式虽然并不少见，但的确是一种受到用户热烈欢迎的一种营销方式。

2.娱乐促销。连锁店策划一些活动融营销于娱乐活动中，这样消费者更容易接受，在消费者享受到优惠价格的同时，还能让其体会到品牌文化，达到有效宣传店铺和品牌的目的。例如，可以开展一些游戏或抽奖活动，获胜的参与者能获得相应的奖品，这样连锁店不仅使品牌文化深入人心，还可以完成激励消费者继续消费的目标。

3.日常可以开展会员制或积分兑换。连锁店可以设置用户的会员等级，不同等级的会员享受到的也会也不同，这就进一步刺激用户进行持续消费，满足了用户的消费心理，同时使连锁店与会员用户间的信赖大幅度加深。会员等级之间的区分也可以从积分中体现出来，用户消费金额不同，累计的积分也不同，积分功能的运用为用户带来了一定的正向反馈。

三、多渠道宣传

随着时代的高速发展，新媒体已经融入了生活的各个角落，社交媒体、线上平台、店内宣传（海报、横幅、店内布置）都是活动宣传的有效手段，打响宣传才能引爆市场。越来越多的连锁店已经意识到网络媒体的重要性了，他们通过一个又一个平台宣传活动，与潜在消费者互动，吸引顾客进行消费。

四、活动开展

确定了活动目标及活动内容后，要评估预算和预计效果。根据预算和预估效果来执行活动，店长首先要明确人员分工，包括活动总负责人、活动物料采买员、活动场地布置人员、活动宣传员、活动接待员、活动机动人员，有些活动还要准备好主持人、联络人。要想让活动执行人员保证活动有序展开，我们就必须组织全员参与活动的演练，员工在演练中熟悉职责分工，明确工作内容，以及预先准备好应急情况下的准备方案，细节决定成败。确保活动的正常进行还不够，没有活动记录就难以吸取教训，推进连锁发展。

五、复盘活动

活动结束后根据活动开展情况及时分析促销效果，根据实际情况进行调整和改进，确保促销活动的持续有效性。从活动的每个环节出发，分析其有效性，是否脱离了活动目标，没有达到预期效果，而未能达到效果的原因为何？事在人为，但也要讲“天时地利人和”，客观因素和主观因素都会影响活动效果。抓住成败因素，提炼经验，举一反三，通过这一个案例降低我们的试错成本。除了分析以外，还需要给予一定的鼓励，当活动结束时，组织全员进行总结表彰很有必要。复盘活动密切了团队联系，协调了团队合作，更让员工从活动中收获成长，提高员工的组织管理能力、沟通技巧等。

要想有好的活动效果，不能只是纸上谈兵。独家秘笈是在理论基础上一次次实战演练得到的，光从以上几步流程来看，要做好活动，要活动好，从前期策划到执行落地，至少需要半个月以上的时间，需要我们反复推敲，不然难以达到理想效果，欲速则不达。但无论是什么促销活动，都需要将以上几个环节步步落实，就能为连锁店打造一场引爆市场的促销活动，提升品牌知名度和销售业绩。接下来，附上三条注意事项！

【注意事项】

1.合理运用促销组合策略，要选择好促销产品组合。可以通过是巧妙的设计完成促销活动。比如，满额赠送不同档次的礼品或不同级别的返现、达到多少金额就减额等等。

2.争取得到供应商的支持与合作，可与供应商共同探讨活动安排使活动安排的更全面。

3.要把握好促销的度，活动时间不宜过长。一般情况下，促销时间的安排10天为宜，跨2个双休。如果是大型节庆活动，促销时间则可适当加长，但最多不超过一个月。