【价格歧视】

又到了每日小总结时刻

1.价格歧视

今日阅读收获

“价格歧视是指

针对不同的消费者或者不同的消费场景，

设定不同的价格，

从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。”

关于价格歧视的这段文字

依然出自于《用得上的商学课》

定义知晓了，不过感觉最后半句话

“从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱”

貌似有些绝对。

先看看书中的例子

比如服装反季销售，

原本在冬天售价为1 000元的羽绒服，

夏天只需300元就能买到；

烤鸭店赠送的优惠券，

下次点烤鸭可以打六折…….

书中介绍的如何把价格歧视运用到商业策略之中

一般有三种方法

1）划分时间

商家就购买时间或使用时间，

推行不同的价格政策，从而区分不同的消费者。

比如，很多电影院一直延续周二半价的传统；

很多卡拉OK，只需几十元就能唱一下午；

2）区分地点

利用销售地点的差异，设置不同的价格，

如机场里肯德基、麦当劳的价格

都要比普通店面高不少

3）筛选人群

如，商业医疗保险，

针对不同年龄的人投保时的费率是不一样的。

看到上面的例子和方法介绍，我想

很多时候这种情况也可以被解读为：

根据不同客户的需求提供有差异化的价格

以便达成更大范围更长时间的多赢局面。

日常生活中，

确实也能看到不少价格歧视的运用场景

比如，网络上的影视作品

有人希望提早观赏

那他可能会去购买某网站的VIP会员以便提前观影

对于一般用户来说，

普通会员资质就可以满足他们的要求

只不过观影的时间稍稍滞后而已

商家/网站设置了不同的会员价格

满足了不同人群的需求

既能满足愿意多花钱的用户提前观影的需求

又给不愿意多花冤枉钱的人提供了其他的选项

一举多得 选择多样化 才能更长期得经营下去

2.温馨小事

今天坐公交车 碰到两件很小但温馨的事

1）有乘客到站下车

我面前站着一位小帅哥

他也离空出来的座位更近

我跟他示意：你坐吧

他很绅士得笑了笑跟我说：不用，你坐吧……

我看他确实准备让给我 就谢了谢他坐下了

很小的小事 但是体现出对方的素质和礼貌

（当然我平时也会让给其他人坐）

这种大家都客客气气 互相谦让的感觉温馨而美好

2）坐在车上 对面一位女士

特别端庄优雅 好像在思考什么事

最关键的是她一直面带隐隐的笑容

感觉她整个人是放松和享受的状态

在现在这样炎热容易引起焦躁的夏天里

这种优雅大方 从容不迫又平静喜悦的感觉

也是温馨且让人羡慕的

3.好习惯养成

早睡：每周至少3天11:15前睡觉

昨晚打卡时间23:20

今早起床时间 06:17✅

🦶泡脚：每周至少4天睡前泡脚

今日完成✅

运动：每月至少15天，每次至少15分钟

走步8000+✅

阅读：每天至少2页

《用得上的商学课》P69-92 ✅

✍️写作：每日小总结

今日份完成✅

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