感悟五十九《成交从异议开始》

读《成交从异议开始》，

调整心态，理性处理隐藏式异议（二）

杀价类型：

1.佯装无奈型

我本来没有相中这个颜色，但又没有别的颜色，这个可以偏宜吗？

策略：动之以情，价格不变，赠送小礼品，补足其贪利心理。

2.直截了当型

我不拐弯抺角，直接压价，不行就算了。

策略：不能降低气焰，又不能明显拒绝，可以巧妙使用转折句，“是……但是……”

先顺着对方，再列举产品特别之处。

3.不屑型

我并不狂热，能降价就买，不降，大不了就不买了。

策略：越是这样刻意刺激销售人员，越不能动摇立场，可以婉言拒绝降价，再告之，如果实在为难，欢迎下次光顾。

4.装糊涂型

怎么又涨价了，上次明明不是这个价。

策略：不要过于较真，可以送一些赠品，但要保持价格立场。

5.表忠诚型

我可是老客户了，一点也不优惠。

策略：可以用“是……但是……”来回应。

6.行家姿态型

我也是生意人，成本我很了解。

策略：动之以情，晓之以理。通过对利润进行分析后，使客户产生共鸣，促成交易。