【随笔】太公望出山 ——运用社会互动的实例

        传闻诸葛亮隐居躬耕于南阳的时候，日暮聊为梁甫吟，经常以管仲乐毅自比。徐庶在刘备面前推荐他，后水镜又上门举荐。但刘备的左右人听后面带不悦，说此人自视甚高。孰料水镜笑道，我认为孔明能比两人：兴周八百年姜子牙，建汉四百年张子房。刘备听后大惊，此后才念念不忘，求才若渴。

        三国风云中司马徽的一句话，就把不同时代的姜子牙和诸葛亮联系在了一起。

        历史关于“军师”有许多家喻户晓的角色，这两位堪称个中翘楚。他们都作风神秘，际遇传奇，拥有经天纬地之才，绝世智谋与超群韬略。他们开创了一代基业，在史书上彪炳千古，然而他们的形象都不似历史中那样凝固保守，而是附加了各朝各代的想象。他们两人都被民间的传奇小说演绎成具有神话色彩的“异人”：罗贯中的《三国演义》以传世笔墨确立的诸葛亮千秋智囊形象，已飘然出尘，不似这世间人物。俗话便有“诸葛亮多智近于妖”的说法。而在许仲琳的《封神演义》当中，姜子牙干脆被描述成上天下凡的星宿，灭成汤，兴周室，救苍生于水火，最后主持了中国神话史上著名的封神大典，功德圆满之后便渺然不知所终，留给历史的只有一袭远去的背影，仿佛是一瞥惊鸿之后，便任由后世评说。

        可是我独独感兴趣的却是他从布衣到封相之中，所走过的曲折磨合的经历。

        姜子牙独钓渭水是中国史上的一段传奇，虽年代久远在古老中国却传得妇孺皆知。姜子牙也就成为中华最古老的智囊形象。根据《史记》中记载，姜子牙“其事多兵权与奇计，故后世之言兵及周之阴权皆宗太公为本谋。”关于他的故事，虽然在正史仅有只言片语。如《史记》：“太公望吕尚者，东海上人。其先祖尝为四岳，佐禹平水土甚有功。虞夏之际封於吕，或封於申。本姓姜氏，从其封姓，故曰吕尚。”算是对其户籍比较可信的考证。关于具体生平说法不一，但大多包含以下几段经历：一是学道，二是出仕商朝，三是归隐东海，四是被文王起用，功成封齐。

        就人生境遇来说，姜子牙的“大器晚成”历史上可谓无人匹敌。传说他而立之年时便感于天下战乱，苍生疾苦，于是离家上山求道，这一求就是四十多年，等到学成下山，已经须发皆白了。然后才去学习怎样营生，在无数平凡人生命的尾端，他的人生却才刚刚开始。姜子牙刚起步的生涯也充满坎坷跌拓，“屠牛于朝歌，卖饭于盟津”，行事乖蹇，还被妻子嘲弄。他也曾经效力于商纣朝廷，担任微不足道的小官职，但后来看见朝廷昏庸，便离开朝歌前往西岐。

        关于姜子牙如何到了西岐，有两种说法。一是说他见商纣昏庸，不堪辅佐，欲改投明主，所以携家带口转往西岐；二是说他因为进谏得罪了纣王，被迫逃往西岐。但无论如何，到了西岐之后，姜子牙遇上了人生中最大的转折，而这转折，却是被他通过“欲擒故纵”的方式一手求得的。这整个过程，用社会学的互动角度来说，尤为有趣。

       社会学关于社会互动的定义是：是指社会上人与人、群体与群体之间通过信息的传播，发生相互依赖性的社会交往活动。姜子牙与周文王结识，就是一个活生生的互动例子。

        姜子牙到了西岐，起初并不为人所知。道号“飞熊”，举竿垂钓渭水之滨的老人，已年近八旬了，但也有人说他是在观察世事变化，寻找大展宏图的机会而他就去水边钓鱼。渐渐地，很多人看到有个仙风道骨的渔翁，整日在清流边垂钓。原本这也平淡无奇，但奇的是流水之中，那鱼钩竟然是挺直的，这就超出了常理。开始便有人前去讪笑，得到的回答却是：“宁在直中取，不向曲中求；不为锦鳞设，只钓王与侯”。

        从社会互动上来说，这个案例非常有趣：一方好奇与疑窦交织丛生，另一方面只在打哑谜，却又半遮半掩、道破天机。人们说社会互动要通过某种信息或者符号作为媒介。姜子牙的行为，是一个姿态，也是一个符号，他是表现给那些真正能够看懂的人看的。这里也显示出他是“直钩之意不在渔，而在乎愿者上钩”。钓鱼这个词对他而言是另一层涵义。太公望钓的鱼，是看懂了“钓鱼”这个姿态的人，在他本人心中则认为是有望得遇的明主——西伯侯姬昌。

        然而守株待兔，该来的不来，却又如何是好？然而姜子牙数十年积攒的韬略也不是浪得虚名，从社会互动的角度来说，他很清楚一个“舆论造势”的办法。他在这里守候得越久，吸引的目光也就越多，外头的名声也就越高。古代城市远不及现在这么大，王宫与民舍断不会隔得太远，西伯侯又是体察民情的人。最重要的是，他们之间存在某种关联性，一个是圣君欲求辅臣，另一个是良相渴投明主，这就诞生了合作的可能。太公望这种姿态目的性也摆得鲜明，如果不是，那他早就另觅一个野寂清静的地方钓鱼去了，又何苦长久地暴露在国人众目睽睽之下？那是因为根据社会互动原理，互动要发生在人与人之间，离群索居的人就谈不上互动了。他知道，社会互动可以在两者互不相见的情况下产生，并且要以信息传播为媒介。虽然他和西伯侯隔着一道王城，但随着社会舆论的日渐高涨，这名声总有一天会传入姬昌之耳。

        果然，消息由此传开了，传闻逐渐风生水起。对溪边老翁的好奇演化成为一场集体追踪的新闻事件。姜子牙所作那首歌成了街头巷尾的流行歌，作者曝光率由此大大增加。从传闻到舆论，不亦乐乎。根据社会互动的“拟剧论”，这实在像一场展示，一场个人表演，但姜子牙演绎得如此真实投入，就带上了几分虚实互生的意味。可是转念一想，姜子牙的言行不也有几分暗示性吗？仿佛在晓谕天下人：我等着王爷主动上门来。可见太公在两千年前就掌握了社会互动的精髓。可以说，这其中并不是仅仅两人之间的互动，而是一场集体参与的行为，无意间促成了姜子牙的侯相之路。

        社会互动的另一点就是，要么采取行动，要么对他人的行动做出反应。借助国民言论，姜子牙找到了把心声传递给文王的机会。他明白文王求才若渴，但却决不降格以求。原本是他要对文王求才的行动做出反应的，本来是我要来求你，但却变成了要你先登门而来，变成潜移默化地使得他人先行动了，卖方市场变成了买方市场。这巧妙一着，轻而易举地改变互动双方的关系，其中蕴含着他对自身价值的高度了解，也显示他对人与人之间相互关系的精妙把握。

        事情的结局是，周文王果然慕名而来，渭水河边，借钩问路，臣主相见，姜子牙终于成功地被起用为辅国秉政的良相。姜子牙始终在在借直钩寻找一个能够心意领会的“社会互动”对象，最后君臣投合，皆大欢喜。几千年前就能如此充分利用社会效应，故云古代机谋韬略者，最早还从太公出。

        姜子牙一生著述甚多，流传至今惟有《六韬》一部传世。据说历史上曾有无数人受过《六韬》影响，其中之一便是诸葛孔明。《三国演义》刘备遇诸葛过程，与文王遇太公的过程，颇有异曲同工之妙，一样是明主访良相，未谋面前先闻名，一样用的是欲擒故纵的手法。所不同的是，孔明出山的过程得到徐庶和司马徽等人的引见，而其人偏偏行踪飘逸，轻易不让刘备见着，《隆中对》是千古闻名的篇章。社会情境不同了，人们的互动方式自然也会不同，想必诸葛从《六韬》中领受的，便是这种审时度势的智慧吧。