诚 意

诚意这个词在中华文化和日常工作中还是比较常见的，尤其在商业合作中，经常听到“对方很有诚意”或者“对方一点诚意都没有”，起初我不太理解，觉得谈合作就坐下来好好谈呗，是非利弊，该怎么谈判协商就怎么谈呗，把合同协议拿出来一项一项谈呗，非要搞个什么“诚意”出来，而且还子虚乌有、捉摸不透的，着实费劲，着实令人费解，后来自己步入社会经历一些事情之后，才发现“诚意”这个词颇值得琢磨品味。

去年我在求职的时候，是公司老板亲自对我进行面试，我们聊了一两个小时，最后在谈到工资的时候，公司老板给我开出的工资是4000，我犹豫了一下，因为我觉得确实有点低，而且还是死工资，没有任何福利（创业型小公司），也没有其他收入，但是最后我还是一口答应了，并不是我有多么想要这份工作，重要的是我要表现出一定的让步，也就是合作的诚意，这种诚意的释放有利于日后工作的开展和发展，果不其然，半年之后我要求给我涨到6000，老板也是什么都没有讲，只是说这个也可以接受，就欣然答应了我的涨工资要求。为什么当我要求涨工资的时候，老板会这么爽快得答应我呢？而且还是一下子就给我涨2000？就是因为当他面试的时候给我开出4000的工资，我也是很爽快得答应了，因为当时他也知道我可能不止这个价，而且在日后工作中，他也发现我值得6000这个价位，就是在我一口答应4000的工资的时候，其实我就在释放这次合作的诚意，他也能感受得到，日后当我提出相关要求的时候，他也不好反驳。

在一次出差洽谈合作中，当我们第一次去到对方公司的时候，对方公司的老板亲自接待我们，陪同我们吃饭，并且亲自送我们去酒店开好房间，招待非常热情，那种感觉就像是被奉为上宾，其实从对方老板的这些动作就可以看得出来他们对我们这次合作的重视，对我们工作的期待，总而言之，就是释放出良好的合作诚意；最后我们这次合作完成后，可能对方公司对我们的工作表现不太满意，也没达到其预期效果，于是对我们的态度就明显冷淡了许多，当我们出差再次过去的时候，也不安排我们吃饭住宿了，只停留在口头的寒暄和客套上了，这一点我们双方明显都感受到了，对方公司老板也是以这种方式在表达对我们工作的不满，只是大家都没有说破、撕破脸皮罢了！所以在商业合作中，双方的这些行为动作，招待规模就可以看出对对方的重视和合作的诚意。

其实男孩子在追求女孩子的时候，各种搭讪献殷勤，各种热情浪漫的表白方式，也无时无刻不在释放出一种诚意，通过这些动作和细节可以分析出男孩子在这个女孩子身上投入的心思，也就是谋求女孩子答应自己求爱的诚意。之前我看到一些女孩子沉浸在男孩子各种的甜言蜜语、殷勤、暖心、浪漫甚至疯狂的追求行为中、表现出非常得得意和享受，那个时候我觉得这是女孩子的虚荣心在作祟，就享受被别人当成公主或者女王的感觉。但是自从我慢慢开始意识到“诚意”这个词在中华文化中的底蕴之后，我开始觉得女孩子的这种沉浸其中的得意和享受有一定的道理和逻辑原因，或许作为当事人的女孩子并没有意识到这个层面，但是我觉得男孩子的这些求爱行为和女孩子的这种心理需求是有必要的和逻辑道理的。因为一个男孩子如果在正式成为女孩子的男朋友或者老公之前都不愿意过多得在自己心爱的女生身上花一些心思、时间、精力和金钱，那么在正式成为男朋友或者老公之后，可想而知他对自己的女朋友或老婆用心和珍惜重视的程度，因为人的普遍心理就是得不到的永远在骚动、得到的往往不太会珍惜，事前尚且如此，事后可见一斑。

所以在达成合作之前的沟通交流相处中，双方的相处态度、应酬规模、参与人员等都可以折射出其对待合作的诚意，如果对方只是派一个普通职员或者老板都不重视的的员工来洽谈合作，可想而知该员工在其公司里能有多少话语权、能掌握多少资源、能在谈判中做出多大的决策和让步，也可想而知这样的项目合作谈成了对方公司也不会特别重视，因为在对方公司眼里，这只是其极其普通寻常的一次商业合作而已。这些事前种种动作和细节表现出来的诚意，很有可能直接决定这次合作的达成与否，也可能直接关系到这次合作达成后具体运作的成败！

在商业合作、谈判协商、待人接物中，所表现出来的诚意很重要，这些诚意的释放需要通过一些细节和实实在在的让步来体现。细节决定成败，诚意决定生死！