本人正在兼职参与一个创业项目：品牌名叫尤米纳，定位于消费级的激光标刻细分赛道。核心产品主要有桌面玻璃内雕机，金属、塑料等复材（标刻）打印机，竹木（标刻）打印机，手持（标刻）打印机等，以设备为核心，延伸出的业务有耗材出售，二维、三维图片打印、大幅面玻璃内雕装饰工程等；那么以此为契机，浅谈一下我们该如何做好战略管理：

1、宏观分析

一个企业能活多久从根本上取决于其能够看多高，看多远。向高处看，看观念：创始人为什么创办企业，企业存在的意义和价值是什么？企业的使命是什么？向远处看，看未来：以终局思维思考企业未来要达到什么地方，其生存环境如何，企业的愿景是什么？就尤米纳而言，其存在的意义和价值就是将纸张打印技术和激光标刻技术进行组合创新，使得人人都可以在金属、塑料、玻璃、陶瓷、竹木等材料上打印任何想要的图案，人人都可随心光刻打印。我们的愿景就是家家都有一台光刻打印机。

1.1政治因素

企业需要注意相关的法律法规和政策。这些法规包括对产品的使用、安全标准、环境影响等方面的要求。此外，政府的政策也会对行业产生影响，如政府对某些行业的支持或限制等。

针对激光标刻行业而言，目前国家提倡制造业回归、鼓励技术创新、注重环保，鼓励中小民营企业发展，大力推动一带一路；尤米纳所从事的激光标刻作为一种现代化、智能化的加工工艺，正逐渐替代传统的标刻方法。激光标刻具有诸多优点：无磨损、无污染、精确度高、重复性好、可大规模生产等，目前我们通过嫁接自贸区，已经将销售渠道连接至一带一路延线的72各国家和地区；

1.2经济因素

经济环境对行业的影响是多方面的。比如市场需求、经济增长率、汇率变动等因素都会影响产品的销售。因此，企业需要密切关注这些因素，以便调整经营策略，提高竞争力。

2022年中国消费增长率达到了6.5%，这说明中国消费者对自己的生活质量有了更高的要求，消费增长还带动了制造业和服务业的发展；由于全球经济复苏，中国的出口贸易在2022年表现强劲，出口额达到了18.2万亿人民币，同比增长了12%。出口贸易增长不仅带来了大量外汇储备，还推动了中国的经济增长。政府投资在2022年也稳步增长。

1.3社会文化因素

社会文化因素主要包括消费者需求、消费者行为、消费者教育程度等。随着消费者对激光标刻产品的需求不断增长，企业需要不断改进产品，提高品质，以满足消费者的需求。此外，消费者教育程度的提高也会影响激光标刻产品的认知和接受程度

1.4. 技术因素

激光技术的发展和创新对激光标刻行业具有重要影响。企业需要关注激光技术的最新发展趋势，不断引进先进技术，提高生产效率和产品质量。此外，企业还需要关注其他相关技术的发展，如人工智能、物联网等，以便为激光标刻行业带来更多的创新和发展空间。

2. 中观分析

在宏观层面不偏离大方向的情况下，需要清醒地认识到企业所处行业的竞争态势，向前看，看计划：计划你的工作，按你的计划工作；向后看，看模式：回过头来看看你走过的路，有什么重要的经验和教训，而且这些经验和教训，能不能形成一种比较规范的模式。可以采用波特五力模型来分析来自各个方面的竞争，包括：同行竞争，上游供应商，下游客户，潜在的新入行者，替代者。

针对尤米纳而言，同行竞争者包括大型激光切割，激光清洗，激光标刻厂商，柜式、桌面式、手持式激光标刻机生产厂商；上游供应商包括激光器生产商，控制系统厂商等，下游客户就包括利用激光设备的材料加工厂，替代品包括喷涂打印，磨具型材加工，3D打印，传统机械加工；潜在新入行者包括玻璃饰品工程装饰公司，

3. 微观分析

分析清楚企业所处的行业态势之后，就需要针对企业自身的情况进行重点分析，向近处看，看计策：怎么样有力地对付竞争对手的竞争；向下看，看定位：企业家要站得高一点，给自己的产品和企业找到合适的生长圈，战略的实质是帮助我们建立强大而灵活的态势；

可以采用SWOT分析，分析自身的优势、劣势、机会、威胁；并且能够熟练地运用各种组合：优势—机会组合，优势—威胁组合，劣势—机会组合等，将自身处于不败之地。

针对尤米纳而言，我们的优势有：1、率先将门槛极低的打印机技术应用于激光标刻行业，进行组合创新，率先制造出体积小、功耗低的桌面光刻打印机；2、虽为初创企业，但创始合伙人有着十多年的激光标刻行业经验；3、自行开发具备短视频+商城的移动app作为营销渠道，搭建私域流量池；我们的劣势有：缺乏资金；我们的机会有：人们对私人定制饰品的需求日趋旺盛，技术的不断进步使得激光标刻的使用门槛和成本在大幅降低；我们的威胁有：竞争对手也紧随其后将打印机技术应用于激光标刻，突破技术创新；我们现在正采取1、合伙人模式；2、产品预售；3、融资的方式来解决资金缺乏的问题。

综上所述，企业若想实现自身的战略管理，首选需要战略六看：看观念、看未来、看计划、看模式、看计策、看定位；同时需要从宏观、中观、微观等不同程度对企业进行全方位的剖析，做到知已知彼，至于是否能百战不殆，还需要培训组织团队的执行力。

2023-07-31