商家如何利用“多巴胺”营销？

用新奇商品刺激多巴胺

多巴胺因期望而释放，一旦超出期望，我们会获得额外回报，这也是商家想方设法出各种新品，消费者喜欢买新品的原因。喝一瓶可乐，喝一杯咖啡，吃一根冰棍，没有什么值得期待和惊喜的，但如果是樱桃味可乐，椰子味咖啡，榴莲味冰棍，你是不是立刻就产生兴趣了？多巴胺会驱动你去尝试一下这些全新的东西，仅仅因为这些新鲜的搭配，我们就从期待中获得了更多的乐趣。大脑会为这些新品设定期望水平，越超出期待，感觉越快乐。

用未来预期刺激多巴胺

想到未来的一件美事，总会让你感到快乐、面带微笑。商家会通过各种手段，让你急迫地去完成未来的美事。可口可乐的广告总是强调经常喝下可乐后的愉悦感，从而创造预期，比如你常常看到类似的广告：在一个艳阳高照的下午，一个人在运动完之后非常口渴，这时候打开一罐冒着冷气的可乐，一口气喝下去，发出“啊”的一声。当你在天热的时候看到这样的广告，立马就想冲进便利店买一罐冰可乐。

提供更多快乐的情绪价值

除了视觉作用，还有更重要的是：品牌能够通过刺激用户情绪实现“即时满足”，这也是多巴胺营销的内核。没有什么可以替代快乐，品牌通过打造能够带动用户情绪的多巴胺内容/产品，为年轻人提供更治愈、更欢乐、更积极的正向情绪价值，来激活品牌在年轻人群中的长期价值。同时，还形成了品牌向消费者凸显个性、表达自我的最佳契机，这也与年轻人的追求不谋而合，顺势将“快乐”分子植入到品牌的DNA中，形成「XX品牌=快乐」的固定形象